програма тренінгу
що продавати
- Чим відрізняються продажу в сеті.Подводние камені і особливості.
- 6 складових, які продає кожен менеджер.
- Що дійсно купує закупник мереж. А що пропонуєте йому ви?
Кому продавати
- Які реальні потреби закупника, його мотивація вибору товару і постачальника.
- Закупівельний центр мереж. Для кого ми робимо пропозицію і хто робить вибір?
як продавати
- Як оцінюється ефективність роботи закупівельника мереж, як це можна використовувати при продажу свого товару.
- Комерційна пропозиція, яке продає.
- 3 головні речі, які ви повинні зробити за закупника, щоб прискорити продаж.
- Прості і працюють способи підвищення впевненості у продавця під час переговорів.
- Прийоми і техніки проведення «продають» переговорів з закупщиками мереж.
- Продає презентація свого товару.
- Ефективна аргументація: «Факт - Оцінка - Результат».
- Заперечення закупівельників. Найбільш ефективні слова для подолання заперечень.
- 18 причин, чому закупник просить товар з найнижчою ціною.
- Ціноутворення для мережевих клієнтів.
Управління продажами, розвиток клієнта
- Підвищення своїх продажів через збільшення продажів клієнта.
- Управління закупівельними центром.
- Управління асортиментної матрицею.
- Способи підвищити прибуток на клієнта.
- Секрети розширення асортименту мереж. Чому одним вдається, а іншим ні?
- Прийоми роботи з простроченням платежу. Чому одним платять вчасно, а іншим ні?
- Розведення асортиментних матриць як інструмент зниження конкуренції.
- Подолання втручання конкурентів.
- Складові успіху постачальника мережевих клієнтів. Яких постачальників поважають.
- Приватні марки (Private labels) - переваги і мінуси поставок.
Подальша робота після тренінгу
Складання плану робіт і листа заходів для кожного учасника на найближчий місяць. Що конкретно потрібно зробити.
Час проведення
10.00.- 18.00. (2 дні)