(Ну, не зовсім легкі, але точно дають результат!)
Віталій Мишляев в своїй чудовій книзі «iМаркетінг» привів таблицю, яка дозволяє оцінити стан інтернет-маркетингу вашої компанії. Ви оціните свій рівень переконання на сайті, залучення трафіку, реалізацію цілей та інші речі, які пов'язані саме з інтернет-маркетингом.
Таблиця корисна. Ми вже по ній почали працювати.
І в процесі цієї роботи я задумався над тим, яку б таблицю захотів бачити на її місці представник малого бізнесу. Людина, яка хоче оцінити повну ефективність сайту і інтернет-продажів (тобто наш клієнт). За умови, що у нього немає численних відділів і за успіх всього підприємства відповідає в першу чергу він сам і ще кілька співробітників.
В результаті я прийшов до цієї статті, в якій хочу показати, як правильно оцінювати ефективність сайту. А вже знаючи це, Ви зрозумієте, як можна збільшити віддачу від свого сайту в 3 і більше разів.
Оцінка ефективності сайту
Для початку знову звернемося до роботи Віталія Мишляева, в якій він посадив всіх лидов в 3 пісочниці:
- Гарячі Ліди (2%)
- Теплі Ліди (30%)
- Холодні Ліди і випадкові відвідувачі (68%)
Теплі Ліди ближче до покупки, але все одно ще роздумують над деталями цієї покупки. Холодні ж Ліди ще дуже далекі від покупки. Вони знаходяться на стадії раннього роздумування. Віталій описав це так:
- Холодні Ліди вибирають між книгою по бізнесу і тренінгом по бізнесу
- Теплі вибирають між книгою з маркетингу та книгою з продажу. А заодно думають про те, чи не взяти їм відразу ж дві
- Гарячі цікавляться, чи можлива оплата карткою на сайті
І з цього приводу я склав свою таблицю для оцінки ефективності продає сайту в глобальному масштабі (з урахуванням, що мова йде про малий бізнес).
Ось вона (дані всередині дані для прикладу):
Така таблиця допоможе Вам тверезо поглянути на поточну ситуацію і знайти шляхи її поліпшення.
Звичайно, ще залишаються конкуренти, тому додатково до цієї таблиці варто подумати над створенням свого невеликого SWOT-аналізу. Тобто виписати сильні сторони вашої компанії (представлені на сайті), слабкі сторони і зовнішні можливості і загрози для розширення.
Чому віддача зросте в 3 і більше разів? Доведіть!
І пам'ятайте, що при правильній організації інтернет-маркетингу і грамотному взаємодії вашого бізнесу з агентством все це не буде таким вже дорогим. Зрештою, оцінювати потрібно не витрати, а отриманий прибуток. Комплексний підхід до роботи - це доля не тільки середніх і великих компаній.
Безкоштовна книга для тих, хто робить сайт компанії
Хочете дізнатися про те, як створюються продають сайти? Більш того, зрозуміти, як взагалі можна зробити свій власний сайт, який буде приносити клієнтів? Все це Ви знайдете в нашій безкоштовної книзі.