Як підвищити віддачу від сайту
Навіть якщо ви отримали певний результат від просування, навряд чи вам не захочеться більшого. Власне, в більшості випадків досягти абсолютного максимуму, витиснувши з веб-ресурсу все, на що він потенційно здатний, якщо і вдається, то далеко не відразу.
Насправді немає нічого складного в тому, щоб створити до початку просування оптимальні умови, завдяки яким ваш сайт буде продавати, а заходи по SEO окупляться. Досить проявити зацікавленість і не випускати з уваги ряд важливих факторів, про які розповімо детальніше.
Насамперед ще на етапі підбору просуваються ключових слів слід виключити з вибірки запити, які мають явно інформаційний характер. Для зростання продажів підходять так звані продають запити:
Про годяться: «продаж пластикових вікон», «салон-магазин вікон пвх»;
О не годяться: «вікна пвх», «пластикові вікна».
Не прагніть включити в просування найбільш затребувані високочастотні запити. Кожен ключ передбачає окремий бюджет, запланований заздалегідь. Тому в ваших же інтересах брати запити, вартість яких дешевше при достатній частоті. Це дасть вам оптимальне співвідношення числа потенційних клієнтів і вартості одного пошукового запиту.
Специфіка аудиторії пошукової системи
Рунет в сенсі популярності пошукових систем має власну специфіку. Лідируючі позиції належать «Яндексу» і Google. При цьому більшість інформаційних запитів користувачів обробляє Google, «Яндексу» ж дістається максимум запитів комерційних. Іншими словами, у Google запитують, а у «Яндекса» - купують.
Для найбільшого ефекту від просування сайту вкрай важливо врахувати специфіку цільової аудиторії не тільки вашого сайту, але і пошукових систем, через які на нього будуть приходити користувачі. Перш ніж зробити той чи інший пошуковик пріоритетним, потрібно порівняти показники за запитами - вони можуть бути неоднаковими. Це залежить в першу чергу від спрямованості і тематики конкретно вашого сайту. У будь-якому випадку кидати всі сили і засоби на одну-єдину пошукову систему не варто.
Попередній прогноз продажів
Пошуковий маркетинг повинен сприяти збільшення вашого прибутку. Тому не зайве оцінити рентабельність SEO-просування ще до початку роботи. Прикинувши приблизний обсяг очікуваних після просування продажів, ви отримаєте уявлення про те, чого плануєте досягти. Крім того, подібна синхронізація вашої мети з можливостями, наданими оптимізацією сайту, дозволить наблизити ваші очікування до реальності, застрахувавши вас від гірких розчарувань в майбутньому. І від зайвих витрат. Оптимізатор буде чітко розуміти, в якому напрямку докладати зусиль, а ви зможете подивитися на власний бізнес під іншим кутом.
Має сенс скласти «хороший» і «поганий» сценарії. Це дозволить оперативно змінювати тактику в разі погіршення прогнозу. Знову ж таки, спираючись на «найгірший» сценарій, ви зможете сформулювати завдання для команди оптимізаторів за методом від противного. Припустимо, ви не впевнені в тому, що точно знаєте, чого хочете. Але ви напевно маєте чітке уявлення про те, чого не хочете. Скористайтеся цією підказкою.
Вам належить постійно працювати над збільшенням числа користувачів Мережі, конвертованих в клієнтів. Це не константа.
В середньому конверсія трафіку в Рунеті складає 2-3%. Тобто незалежно від пропускної здатності сайту лише кілька людей з умовною сотні ваших щоденних відвідувачів замовляють товари або послуги. Допустимий мінімум - 1%, максимум - 10%. Є до чого прагнути, чи не так?
Наприклад, у тільки що запущеного інтернет-магазину цей показник буде не вище 0,5-0,6%. Як тільки ви досягаєте запланованого обсягу трафіку, слід працювати над збільшенням конверсії. В першу чергу потрібно зрозуміти, чому люди йдуть з сайту в буквальному сенсі з порожніми руками.
• Вони не можуть зорієнтуватися на сторінці?
• Їм не цікавлять ваші пропозиції?
• Їх слід переконати в тому, що варто купувати саме у вас?
• Описи і інша інформація недостатні?
По суті, кількість перейшли на ваш сайт безпосередньо з пошукової системи користувачів залежить від декількох факторів:
• від місця у видачі пошукової системи;
• якості сниппета - текстового опису, розташованого на сторінці пошукової видачі безпосередньо під посиланням.
А ось кількість відвідувачів, які стали клієнтами, безпосередньо залежить від того, наскільки вони є вашою цільовою аудиторією і чи змогли вони досягти мети досить швидко.
Використання так званої постклік-аналітики дозволить відстежити поведінку користувачів на сайті і усунути можливі проблеми, що заважають підвищенню показників конверсії. А значить, і зростання ваших продажів.
Бути в курсі, щоб бути в топі
Вивести сайт в верхні рядки пошукової видачі - це вічно актуальне завдання для оптимізатора. Це вимагає достатнього рівня знань про те, як працюють пошукові системи, про особливості нових алгоритмів пошуку, оцінці сайтів. Але ви як замовник робіт з пошукової оптимізації повинні чітко розуміти: «хороша видимість сайту» і «видимість гарного сайту» - речі різні. Перше здатне принести матеріальну вигоду за умови комплексного підходу і ефективного співробітництва з сеошниками. Друге ж принесе тільки проблеми і головний біль. І тільки ви вирішуєте, що ж вам потрібно насправді.
Схожі глави з інших книг
Психологія переконання [Важливі дрібниці, що гарантують успіх] Чалдини Роберт Бено