Інтерв'ю з підприємцем:
Сайт openbusiness.ru в рамках спільного проекту Співтовариства Інформаційних порталів, Сприяють Розвитку Малого Бізнесу продовжує цикл інтерв'ю з успішними підприємцями, готовими поділитися власним досвідом створення бізнесу і допомогти новачкам зробити перші кроки в бізнесі.
". Новачкові не варто і думати про дорогих виробах. Дорогі вироби - це дорогі тканини, фурнітура, обладнання та перші великі втрати від загубленого крою"
Компанія, якій я керую тільки три місяці, називається ДонСпецодежда. Але до цього я десять років пропрацювала заступником директора швейного підприємства, що займається виробництвом спецодягу, так що специфіка цього бізнесу мені добре знайома. Ми спеціалізуємося виключно на виробництві качетсвенно (тканини, шви, зручність у використанні) спецодягу і нашими клієнтами є перш за все проедпріятія (90%).
Чи легко вам далося рішення стати підприємцем? Як ви прийшли до думки почати саме цей бізнес?
Я відразу планувала відкрити своє швейне виробництво, але зваживши всі за і проти вирішила, що новачкові розумніше буде почати з відкриття роздрібної точки: і витрат менше і працівник один (продавець).
І тільки після вивчення попиту, і тісного спілкування з покупцями, коли дізналася, що в основному потрібна, я вирішила, що пора організувати власне виробництво і продавати вже свою продукцію.
З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися?
Складнощі в тому, що на ринку спецодягу значний розбіг цін. Якісна продукція коштує дорожче, але це виправдовується в процесі експлуатації одягу.
Часом керівники компаній, проводячи тендери на виробництво спецодягу, основним критерієм відбору роблять вартість, не замислюючись про те, що гроші, вкладені не в зносостійку спецодяг, по суті викинуті на вітер.
Також ціни збивають підпільні цехи, исользуются працю недосвідчених швачок, і працюють під гаслом "так зійде - це ж спецівка".
І тільки після того як обпечуться, замовники починають звертати увагу на якість.
За вашими оцінками, яка мінімальна сума, з якої сьогодні можна почати швейне виробництво?
Якщо торгова точка розкручена, то можна почати виробництво з невеликого цеху на п'ять швачок, поступово збільшуючи обсяги і витісняючи зі своєї роздрібної точки вироби інших виробників, закуплені для торгівлі.
Я ознайомилася зі статтею на вашому сайті. Звичайно, чим дорожче випускається виріб, тим дорожче потрібно обладнання для його виробництва. Але новачкові не варто і думати про дорогих виробах.
Дорогі вироби - це дорогі тканини, фурнітура, обладнання та перші великі втрати від загубленого крою.
Новачкові я б порадила почати з відкриття ІП (це дешевше) і заробляти перші оборотні кошти на пошитті постільної білизни.
Для цього буде потрібно 1 швачка і 1 прямострочна машина (б / у 3-5 тис рублів). Кроїти можна вдома, поклавши лист ДСП (ширина 1,5 м довжина не менше 2,3 м, Шерін 1,5 м довжина не менше 2,3 м, так як довжина простирадла 2,2) на стіл-тумбу. Розрізати по прямій матеріал можна ножицями.
А далі вже створюйте міні цех на 5 швачок.
- 5 машин
- 1 розкрійний стіл (ширина 1,5 м і довжина бажано 4,5 м)
- і для початку дисковий ніж (ціна від 7 до 25 тис рублів).
Далі можна шити халати і нічні сорочки, де вже будуть потрібні оверлкі і сточують машини, (якщо халати, які ви будете шити на застібках. Якщо ж використовувати блискавки, то поки петельную і пуговичную можна не купувати).
А далі дивіться самі, початок Тобто можна подумати і про костюмах від Кардена :)
На чому можна заощадити і на чому економити не варто?
Найкраще під час закупівлі тканин і фурнітури економити на посередниках :)
Не варто економити на обладнанні і досвідчених швачок.
Як довго ви окупали початкові вкладення?
Окупити вкладення якщо не спати можна в перебігу року
Чи існує сезонність в вашому бізнесі?
На підбір яких фахівців варто звернути особливу увагу. Як ви підбирали ключових співробітників?
Важливо знайти хорошого менеджера з продажу, закрійника та досвідчену швачку (бажано, яка працювала в ательє).
Ефективні ті видання, які використовують в роботі відділи постачання замовників. Зокрема ефективний довідник по товарах і послугах "Торговий дім". А решта не дали очікуваної віддачі.
Які основні канали збуту використовують компанії, що займаються виробництвом спецодягу? Шиєте ви спецодяг тільки під замовника або співпрацюєте зі спеціалізорованимі магазинами?
В основному ми працюємо під замовника, але роздріб не заважає.
Чи існує пункт роздрібної торгівлі при вашому виробництві? Як ви вважаєте, наскільки доцільно відкривати пункти роздрібної торгівлі при швейному цеху?
Дуже доцільно, роздріб задає напрямок виробництва
Згідно з публікаціями в пресі, існує дві протилежні тенденції на ринку спецодягу. З одного боку, найбільшим попитом користується спецодяг з недорогих матеріалів. З іншого, все більше замовників роблять вибір на користь болеее дорогих тканин високої якості. Вироби стають більш практичними, зручними і цікавими в плані дизайну.
Яку тенденцію в споживчих перевагах спостерігаєте ви?
В основному попитом користується спецодяг високої якості з дорогих тканин, але 30% покупців запитують дешеву.
Що ви можете сказати про конкуренцію в бізнесі з виробництва спецодягу?
Конкуренція велика, тому робіть акцент на якість при прийнятній ціні.
Чи позначилася на вашому бізнесі економічна криза?
Відчули, звичайно, адже 90% замовників це заводи і підприємства.
Як ви бачите себе перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу? Чи плануєте ви розширюватися або відкривати суміжні напрямки?
Перспективи є, все залежить від якості виробу. А ось суміжні напрямки не планую, поки не доведу до ідеалу наявні.
Спираючись на свій досвід, що б ви порадили тим, хто тільки планує почати цей бізнес?
Бажання величезне, нерви залізні, витримку не пробиває, рішення зважені, і хоч маленький, але досвід в цій справі.