Все найважливіше і цікавіше зі світу квітів та життя компанії Азалія
Цільова аудиторія квіткового бізнесу не обмежується лише тими, хто купує квіти з особливої нагоди. Чи пропонуєте ви клієнтам горшкові рослини? Якщо немає, то саме час прикрасити вітрину стильними горщиками з кімнатними рослинами, так як ваші конкуренти напевно дивують своїх покупців екзотичними пальмами або багаторічними орхідеями.
Справа в тому, що часто шанувальники квітникарства трохи фанатичні, вони з особливим трепетом ставляться до навколишнього рослинності. Їх поведінка в квітковому магазині віддалено нагадує «гонку на виживання». Кожен квітникар досконально розглядає особливості стебла або пелюсток, перевіряє їх свіжість.
Працюючи з рослинами квітами, продавець не може виправдати дефекти продукції помилками транспортування. Умови зберігання і перевезення кімнатних рослин кардинально відрізняються від умов зрізання, вони набагато простіше і вимагають менших витрат.
Що потрібно покупцеві?
Часто клієнти підбирають горшкові рослини в якості подарунка. Це традиція з'явилася і прижилася у нас завдяки європейцям, на Заході це давно вважається хорошим тоном. У Росії ці подарунки з кожним днем набирають популярність. Це пов'язано з бажанням здивувати і проявити оригінальність.
Ще одна загальна потреба квітникарів - це супровідні матеріали. В арсенал квітникаря обов'язково входять садові лопатки, земля, добрива і, звичайно ж, горщики.
Якщо в торговельній точці, крім зрізаних квітів, з'являються горшкові - це хороший варіант для розширення бізнесу. Проведіть невелике опитування серед своїх покупців, дізнайтеся у них, чи хочуть вони бачити горшкові квіти на полицях вашого магазину. Використовуйте ці дані для оптимізації асортименту товару. Масовий попит на квіти більше не буде залежати від святкових дат. Хороше рішення для сезонного бізнесу!
Кімнатні Азалія і апельсинове дерево
Різноманіття рослин горщиків
стратегія продажів
Квітники з багаторічним досвідом роботи давно вивели закономірність успішних продажів кімнатних рослин: чим нижче ціна, тим більше ймовірності того, що рослина куплять. Продавець повинен зловити момент і запропонувати клієнту привабливі бонуси до основної покупки. Наприклад, нудний стандартний горщик можна замінити стильним кашпо. Той факт, що кашпо в кілька разів дорожче самої рослини, рідко бентежить захопленого покупця. Переконливі аргументи флориста-консультанта допоможуть продати більшу частину партії товару.
Само собою, що горщики і інші супроводжуючі товари ви будете купувати в оптовиків. Складіть список потенційних постачальників і знайдіть надійну компанію. Це нагадує процес пошуку оптового постачальника зрізання. Не забудьте обговорити з майбутнім партнером програми лояльності, в яких закупівельна вартість горщиків помітно знижена. Така співпраця збільшить вашу прибуток в кілька разів.
Так чи все просто?
Продаж рослин горщиків в квітковому магазині має свої плюси і мінуси.
І, нарешті, найбільший головний біль більшості квіткових магазинів - непідготовлений персонал. На жаль, в нашій країні катастрофічно не вистачає кваліфікованих флористів, які на високому рівні розбиралися б у нюансах флористики і рослинництва в домашніх умовах. Заслужити довіру покупця вкрай важко, але саме лояльність служить гарантом стабільних продажів.
Спеціаліст, професійно доглядає за кімнатними рослинами, справжня знахідка для будь-якого квіткового магазину. Справа в тому, що горшкові рослини потребують постійного догляду, як і зрізка. Тому, якщо ви захочете урізноманітнити асортимент магазину за рахунок багаторічних домашніх рослин, не забудьте найняти в штат людину, яка уважно стежитиме за їх станом. Він повинен зберегти ідеальну форму і поліпшити їх товарний вигляд, щоб покупець не зміг пройти повз.
Підпишіться на розсилку і дізнавайтеся про найцікавіше першими!