Генерація підписаний бази - одна з основних задач абсолютно будь-якого бізнесу. Лояльні передплатники - це вхідний цільовий трафік, ліди і, звичайно, продажу.
Безліч успішних підприємців продовжують покладатися на ефективність email-маркетингу, а судячи з результатів і заявам представників топових компаній online-сфери, такі очікування цілком виправдані:
Дуглас Карр (Douglas Karr), творець інтернет-видання Marketing Tech Blog, що має понад 100 000 передплатників:
«Без сумнівів, передплатна база - наша найкраща інвестиція».
«Email-маркетинг - найважливіший канал розвитку будь-якого проекту».
У сьогоднішній статті ми дізнаємося, якими способами можна створити багатотисячну передплатну базу і розглянемо застосування цих методів на прикладі успішних інтернет-бізнесів.
Секретна формула створення величезного списку передплатників
Насправді секретна формула створення масивної підписаний бази гранично проста:
висококласний контент + максимально зрозумілий заклик до дії = величезна база передплатників
Що потрібно від вас? Постійно створювати для цільової аудиторії корисний і цікавий контент і правильно розмістити CTA-елементи, точно вказують читачеві, яку дію він повинен зробити, щоб потрапити в одержувачі розсилки.
Справитися з завданням створення ефективної підписаний форми вам допоможуть 6 перерахованих нижче методів.
1. Зробіть головну сторінку блогу лід-формою
Чітко виділена лід-форма з виражає вигоди підписки текстом приносить вражаючі результати багатьом відомим компаніями.
2. Використовуйте різні варіації спливаючих вікон
Практично в кожній статті про збільшення списку email-передплатників йдеться про ефективність спливаючих вікон: велика pop up-форма з яскраво виділеним CTA-елементом просто не може залишитися непоміченою відвідувачами вашого ресурсу, що в результаті і конвертує безліч з них в передплатників.
Представник найбільшої ESS (email sender service) платформи aWeber Хантер Бойл (Hunter Boyle) висловився з цього приводу так:
«Кожен раз, коли я питаю у людей як вони ставляться до pop up-вікнам, 2/3 аудиторії з невдоволенням висловлює своє негативне ставлення до них. Що стосується залишилася третини респондентів, то вони ставляться до цього цілком лояльно, оскільки спливаючі вікна приносять їм дуже хороші результати в маркетингу ».
Існує декілька форматів pop up-форм:
Стандартне спливаючі вікно
Масштабна спливаюча лід-форма, при відображенні якої фон ресурсу трохи затемнюється для більш яскравого виділення з'явився елемента. Такий формат є найбільш дієвим, оскільки читачі в будь-якому випадку звернуть на спливаюче вікно увагу, але, як ми говорили раніше, поява великої pop up-форми також може негативно позначитися на сприйнятті користувачів.
Таке рішення активує яскраву горизонтальну смужку, розташовану у верхній частині web-сторінки. Подібний варіант підписаний форми більш лаконічно поєднується з дизайном блогу і в порівнянні зі стандартним спливаючих вікном не так сильно відволікає увагу відвідувачів від читання контенту.
Side up-форма являє собою стандартне pop up-вікно, що з'являється при переході користувача на певну частину сторінки.
Як визначити найбільш ефективний формат pop up-вікна? Тестируйте, тестируйте, і ще раз тестируйте. ;)
3. Додайте в блозі кілька CTA-елементів
Варіантів для розташування закликів до дії досить багато:
Не бійтеся переборщити з розміщенням форм для підписки - якщо CTA-елементів буде занадто багато, ви або самі це помітите, або про це скажуть відвідувачі.
4. Заохочуйте лідогенераціі
Ось кілька можливих форматів безкоштовного матеріалу:
Одна з топових маркетингових платформ HubSpot є лідером індустрії з надання безкоштовного матеріалу своїм користувачам.
Представник HubSpot Джина Соски (Ginna Soskey) поділилася секретами ефективної стратегії лідогенераціі:
5. Розміщуйте лід-форму на всіх можливих платформах
Ще одна велика ESS (email sender service) платформа MailChimp автоматично генерує посилання підписаний форми, яку можна використовувати всіма перерахованими вище способами.
Даний психологічний прийом дуже часто використовується як в online, так і в offline маркетинг.
Але подібний текст, як і будь-яку іншу конверсійну складову сайту або Лендінзі, будь то CTA-кнопка або заголовок статті, потрібно тестувати.
Як топові web-ресурси збільшують базу передплатників?
Дізнавшись основні секрети збільшення передплатної бази, розглянемо їх найбільш дієві способи їх застосування на практиці.
James Clear - 70 000 передплатників
Help Scout - 60 000 передплатників
Передплатна форма SaaS-сервісу технічної підтримки Help Scout розташована в хедері головної сторінки блогу, а під час читання статей вона зміщується в сайдбар. Крім цього користувачам пропонується прочитати безпосередньо в браузері безкоштовну електронну книгу, проте в кінці її буде представлена форма підписки.
Andrew Chen (Ендрю Чен)
Michael Hyatt - 150 000 передплатників
Можна з упевненістю заявити, що ефективність оффера - це результат тестування і дієвої оптимізації CTA-елементів.
Social Media Examiner - 250 000 передплатників
При читанні статей передплатна форма переміщається в бічну колонку блогу і кінець посту, а також з'являється спливаючі вікно з пропозицією отримати цінний контент.
Крім створення якісного контенту і оптимізації CTA-елементів, слід також приділяти належну увагу тестуванню - адже тільки результати спліт-тестів можуть точно показати ефективність тих чи інших змін та допомогти маркетологу визначити найбільш дієвий варіант конвертації трафіку.
Ось формула успіху, викладена в самому доступному вигляді:
(Якісний контент + зрозумілий заклик до дії) × спліт-тестування = значне збільшення передплатної бази.