Коли потрібно збільшити конверсію сайту, маркетологи використовують A / B тестування. A / B тест - це дуже точний і простий спосіб дослідження ваших landing page (цільових сторінок). Отримані після тесту статистичні дані можна використовувати для підвищення коефіцієнта конверсії ваших сторінок.
На жаль в рунеті тестування сайтів не так популярно як «за бугром». Можливо низька популярність даного інструменту пов'язана з помилками що все це дуже складно реалізувати, або просто з незнанням.
Що таке A / B тестування
Припустимо у вас є дві версії сторінки з одним різним елементом, нехай це буде колір кнопки відправки форми. Щоб зрозуміти яка кнопка буде ефективніше ми рівномірно розподіляємо всіх відвідувачів приходять на сайт. Коли кількість відвідувачів досягне певної позначки, наприклад 1000, ми порівнюємо конверсію сторінок і залишаємо більш ефективну сторінку.
Як ви можете бачити все дуже просто і в той же час дуже ефективно. Подібні тести можна проводити постійно, з кожним разом все більше збільшуючи показник конверсії.
Що перевірити в першу чергу?
В першу чергу варто протестувати наступні елементи вашого Лендінгем:
- дескриптор
- Кнопки відправки форми
- Унікальна торгова пропозиція (УТП)
- Заклики до дії
- Вартість товарів або послуг
- Копірайтинг або контент
- макет сторінки
- Шрифти і стиль тексту
- зображення
Важливо: тестовані сторінки повинні відрізнятися тільки одним елементом, наприклад текстом кнопки відправки форми.
Факти про A / B тестування
1) Не чекайте миттєвих результатів
Роблячи свій перший a / b тест ви швидше за все будете думати, що всі зроблені зміни будуть приносити збільшення конверсії. На жаль таке трапляється не завжди, можливо вам доведеться провести більше десяти тестів для отримання хоча б невеликих позитивних результатів. Дуже важливо правильно донести вашу пропозицію потенційним клієнтом, для цього при створенні своєї сторінки, намагайтеся дивитися на неї не як веб-майстер, а як відвідувач. Самостійно це зробити досить складно, тому можна попросити у знайомих щоб вони поглянули на сторінку.
2) Не бійтеся великих змін
Часто великі зміни в дизайні, структурі сторінок або тексті призводять до максимальних результатів. Більш того саме з великих змін в структурі сайту потрібно починати, якщо вас сильно не влаштовує конверсія нашого Лендінзі.
Скрипт для проведення A / B тесту сайту
1) Розподіляємо вхідний трафік
У Вас вже повинні бути створені як мінімум дві версії сайту, одна з них повинна залишитися без змін, це потрібно для відстеження результату.
Розподіляємо трафік строго 50/50 за допомогою простого php скрипта. Щоб розібратися як користуватися скриптом Вам потрібно хоч трохи знати мову програмування PHP. Якщо ви з ним не знайомі краще зверніться до професіонала або користуйтеся другим способом.
Скористайтеся сервісом моєї розробки для генерації коду.
2) Завершення а / б тесту
Пропустивши через тестовані сторінки достатню кількість трафіку, приходить час для вивчення статистики. Варто звернути увагу на конверсію не тільки в заявку, але також в продаж.
Ми залишаємо сторінку яка за підсумками тестів краще конвертує відвідувачів в покупців.
А далі все по новій. Підвищувати конверсію за допомогою a / b тестування можна нескінченно.