експортний відділ
Перший етап виходу компанії на зовнішній ринок передбачає ведення міжнародної торгівлі. Якщо обсяг зовнішніх поставок зростає, компанія організовує експортний відділ на чолі з менеджером з продажу. З подальшим зростанням обсягів торгівлі експортний відділ розширюється і включає в себе різні активно працюють на зовнішньому ринку маркетингові служби. Якщо компанія організовує за кордоном спільне підприємство або здійснює прямі інвестиції, експортний відділ перестає відповідати вимогам управління міжнародними операціями. [31]
Перший етап виходу компанії на зовнішній ринок зазвичай полягає в звичайної міжнародної торгівлі. Якщо обсяг продажів за кордон зростає, компанія організовує експортний відділ на чолі з менеджером з продажу. З подальшим зростанням продажів експортний відділ розширюється і включає в себе різні маркетингові служби, які активно працюють на зовнішньому ринку. Якщо компанія організовує за кордоном спільне підприємство або здійснює прямі інвестиції, експортний відділ перестає відповідати вимогам управління міжнародними операціями. [32]
На початковому етапі, коли здійснюються спорадичні експортні поставки, немає необхідності створювати спеціалізований апарат, ними займається відділ збуту виробничого відділення. У міру зростання обсягу експорту виникає необхідність або в створенні експортного відділу. або у використанні незалежних експортних фірм, що знаходяться в своїй країні. [33]
У міру подальшого зростання збуту розширюється і експортний відділ, до складу якого включають різноманітні маркетингові служби, що дає можливість вести справи більш агресивно. Якщо фірма починає займатися спільними підприємствами або прямим інвестуванням, одного експортного відділу їй вже недостатньо. [34]
Непрямий експорт має дві переваги. По-перше, для його здійснення не потрібно значних коштів, відсутня необхідність створення експортного відділу. який буде займатися продажами за кордоном або встановлювати контакти з іноземними партнерами. По-друге, такий експорт менш ризикований, тому що посередники діють за своєю ініціативою, спираючись на знання кон'юнктури зарубіжних ринків, і пропонують виробнику додаткові послуги. [35]
Зазвичай більшість компаній починає експорт продукції Е ті країни, які встановлюють низькі бар'єри входу на ринок. Поступово число агентів такої компанії збільшується, виникають все нові напрямки експорту, в компанії утворюється експортний відділ. який регулює відносини з партнерами. У країнах, в які спрямовуються основні експортні потоки, на зміну агентам приходять дочірні компанії, а значить, збільшуються інвестиції, зростають ризики, а разом з ними і потенційний прибуток. Управління дочірніми компаніями вимагає перетворення відділу експорту в міжнародний відділ. Якщо певні ринки демонструють стабільне зростання або приймаюча країна наполягає на організації виробництва продукції на місці, починається наступна стадія - компанія організовує виробництво за кордоном. Одночасно зростають її зобов'язання і доходи. Компанія діє вже як транснаціональна корпорація, вишукуючи найкращі способи організації та управління міжнародними операціями. [36]
У невеликих фірмах різні частини цієї моделі, як правило, важко разделіми. Поступово зростає потреба в більш систематичної інформації, часто одночасно з розвитком експортної організації. Секретарка експортного відділу може виявитися першою людиною, який почне збір, обробку та оцінку інформації та створить, принаймні в зародковому вигляді, систему зберігання інформації. На більш розвиненою стадії експортний відділ або відділ загального маркетингу можуть створювати файли по країнам, ринкам і товарам і активно ними користуватися при плануванні маркетингу. [37]
Перший етап виходу компанії на зовнішній ринок зазвичай полягає в звичайної міжнародної торгівлі. Якщо обсяг продажів за кордон зростає, компанія організовує експортний відділ на чолі з менеджером з продажу. З подальшим зростанням продажів експортний відділ розширюється і включає в себе різні маркетингові служби, які активно працюють на зовнішньому ринку. Якщо компанія організовує за кордоном спільне підприємство або здійснює прямі інвестиції, експортний відділ перестає відповідати вимогам управління міжнародними операціями. [38]
Експортні відділи в компаніях створюються для проведення операцій з експорту товарів, вироблених на підприємствах фірми в країні виробництва. Слід розрізняти два види експортних відділів. вбудований і спеціальний. [39]
Перший етап виходу компанії на зовнішній ринок передбачає ведення міжнародної торгівлі. Якщо обсяг зовнішніх поставок зростає, компанія організовує експортний відділ на чолі з менеджером з продажу. З подальшим зростанням обсягів торгівлі експортний відділ розширюється і включає в себе різні активно працюють на зовнішньому ринку маркетингові служби. Якщо компанія організовує за кордоном спільне підприємство або здійснює прямі інвестиції, експортний відділ перестає відповідати вимогам управління міжнародними операціями. [41]
Хоча організація продовжує виробляти всю продукцію у своїй країні, вона може для координації експорту створити незалежну торговельну компанію або посередницьку службу, яка буде полегшувати укладання угод з іноземними покупцями. З розширенням експорту організація може створити експортний відділ з управляючим по експорту, що належать до середнього рівня в ієрархії управління. [42]
Outland Steel веде невеликий, але досить прибутковий експорт. Контракти передбачають значну за часом відстрочку платежів, але оскільки компанія дотримується політики оплати контрактів неодмінно в доларах, то вона повністю захищена від ризику зміни валютних курсів. Не так давно подібна практика перестала задовольняти експортний відділ. оскільки він прийшов до висновку, що компанія втрачає цінних клієнтів в особі японських і німецьких фірм, які хотіли б розраховуватися за поставки в своїй національній валюті. [43]
У міру подальшого зростання збуту розширюється і експортний відділ, до складу якого включають різноманітні маркетингові служби, що дає можливість вести справи більш агресивно. Якщо фірма починає займатися спільними підприємствами або прямим інвестуванням, одного експортного відділу їй вже недостатньо. [44]
Сторінки: 1 2 3
Поділитися посиланням: