Виставка, ярмарок.
На свій сором, я не вловлюю великої різниці між ярмарками і виставками. Напевно, це велике упущення. У якийсь момент я як більшість вважав, що виставки - це місце, де виставляють, а ярмарки - це місце, де торгують. Виявляється, це не так. Величезна кількість виставок на заході, на яких не торгують, називаються ярмарками. Напевно, виставка більше тяжіє до демонстрації, до показу, а ярмарок ближче до продажу. З іншого боку, це може бути продажем контрактів ( «Нафтогаз» нафту на виставках не продає).
Концепція, формат, історія
І ця важлива для нас виставка багато в чому теж іміджева. І в цьому році сталося нарешті якісна зміна в ставленні до виставки архітекторів, і відразу на ній з'явилося кілька чудових архітекторів та архітектурних студій, таких як «Арх 4», Арт-Бля «Меганом», приватне бюро «Кузьмін і Савінкин». Приватні бюро, які очолюють молоді архітектори, крім участі в некомерційному проекті «Арх-каталог» (де показується 30 кращих архітекторів), роблять спеціальні стенди в комерційній зоні. Макети дуже дорогі. На минулій виставці стояв величезний макет дуже дорогого будинку з цілісних шматків оптичного скла. Враження справив величезне.
Виставки мають класифікацію
Наприклад, Book Mecce у Франкфурті - це книжкова виставка номер один. Ambiente - виставка номер один по споживчих товарів. EuroShop - по дизайну торгових просторів. Роблячи виставки, краще орієнтуватися на виставки № 1.
Уявіть інтер'єр бутіка, зроблений самим просунутим дизайнером, тільки гігантський. Люди в вечірніх туалетах, в їх руках келихи з шампанським - це світ моди, нескінченні прийоми. Стенди такої величини, що крізь них йдуть проходи. Одні зовсім відкриті, інші повністю закриті: чорний ящик з маленькими дверцятами, заглядаєш туди - а там прийом. Це світ величезних грошей, великого бізнесу. Один виставковий стенд - 900 метрів. Враження шоковий. Це Euro Shop - виставка номер один в світі за поданням продуктів і POS-матеріалами, її робить Мессе Дюссельдорф. Більш дизайнерської виставки я в житті не бачив. Там присутні всі фірми, які займаються інтер'єром, два павільйони відведено під світло, два павільйони віддано фірмам, які займаються дизайном виставок. Три павільйону займають одні манекени, які відвідувачі плутають зі стендистами - такого вони якості. В області просторового дизайну це кульмінація.
У нас була мрія - зробити EuroShop в Москві. Проводили 7 років в ЦДХ, але ця майданчик не дуже пристосована під такі виставки: важке обладнання, 2-поверхові стенди, холодильні вітрини. В цьому році в Експоцентрі виставка займе 2 тис. Кв. м нетто, тобто загальну площу 4 тис. кв. м. Це велика честь, що Мессе вибрав нас в якості співорганізатора. В Експоцентрі побудований з величезним участю Мессе Дюссельдорф (мають велику квоту часу) новий павільйон.
Ще одну виставку ми проводимо спільно з компанією Мессе Франкфурт. Вона об'єднує 3 теми (у Франкфурті виставки вже роз'єднані в зв'язку з їх великим розміром): Ambiente, PaperWorld і ChristmasWorld. Це найбільші, «цейтнотовие» виставки в світі по споживчим товарам високої якості (по 5 тис. Фірм, близько 380 тис. Кв. М). У нас теж назріла необхідність роз'єднати теми, так як за останній рік відбувся якісний стрибок у підвищенні інтересу до російських виставок на заході, як ніби іноземним компаніям дали відмашку: все вперед, в Росію. Це схоже на експансію. Виставки ростуть як на дріжджах за рахунок учасників як із заходу, так і з південного сходу: Китай, Корея, Малайзія.
Якщо раніше багато іноземних компаній брали участь у наших виставках через своїх дилерів, то тепер зросла кількість тих, хто це роблять безпосередньо і не має тут своїх представництв. Треба сказати, що серйозні бренди беруть участь у виставках в основному російськими представництвами.
Російських учасників катастрофічно мало. Це пов'язано з тим, що індустріальний, промисловий дизайн в області споживчих товарів в Росії в нульовому стані. Шкода, що виставка «Дизайн», яку ми кілька років допомагали робити Союзу дизайнерів Росії, не змогла стати одним з механізмів просування якісного дизайну (її всеїдність і система присудження премій виставку погубили). Як же зробити якісну добірну виставку? Відразу виникають питання: а як же дизайнери з регіонів? провінційних КБ? заводів? Але ринку необхідно інше - рівень, а він забезпечується, в основному, іншими учасниками.
Виставка - це дзеркало ринку, і модель
Це модель, на якій можна по різному будувати конфігурації і структуру ринку. Кожна зі складових ярмарки відображає складову ринкову. Я вважаю, що цілком реально зробити першу виставку-новинку зразковою. Є приклади майже стовідсоткового потрапляння в ціль - ярмарок Non-fiction, наприклад. Ця виставка вийшла з першого разу, чому дуже сприяла робота експертної ради, до якого входять: видавці, критики, журналісти - інтелектуальна еліта. Зараз його вже можна назвати клубом, ми намагалися відносини з радою не формалізувати, але експерти самі попросили скласти Положення про експертну раду. Потрібно сказати, що експертні ради діють при всіх наших виставках, вони збирається 4-5 рази на рік, і це завжди цікаві для обох сторін бесіди і зустрічі.
Основний дохідною частиною будь-якої виставки залишаються її учасники, основний бізнес будується на продажу квадратних метрів виставкової площі. Хоча, якщо організатори Автосалону оголошують, що його відвідало півмільйона людей, його бюджет може скластися і по-іншому.
Рамкова програма, некомерційні проекти
Для нас рамкова програма - це повноцінна, повноцінна частина виставки, без якої виставка - не виставка. У деяких проектах, наприклад на Record, ми ставимо на перше місце її успіху конференцію, виходить бівалентна схема: конференція - виставка. На Non-Fiction в програмі розписані кожні 10 секунд. Це пояснюється тим, що професійному співтовариству необхідно, щоб в одному місці концентрувалася все, щоб тут можна було отримати саму останню інформацію. Виставка без рамкової програми - взагалі не виставка.
Чи виправдовує себе присутність некомерційних проектів в рамках комерційної програми? Комерційний ефект підрахувати неможливо, тільки на інтуїтивному рівні. І є підстави у комерційного директора хапатися за голову, коли він бачить, що з 8,5 тис. Кв. метрів виставкової площі ярмарок «Арт-Москва» сам ярмарок займає 2,5 тис. кв. м, а решта - некомерційні проекти. Але, діючи на поле культури, неможливо цього не робити. Наша майданчик - Центральний будинок художника - є складова концепції. Таке собі єдність теми, назви, місця, часу.
Все, що видовищно, на виставці до місця, хоча вносить певні вимоги до обладнання приміщення. Нам довелося по душі електронне відкриття виставок: відомі, але зайняті люди вітають учасників виставки, які не змушуючи організаторів переносити захід через автомобільну пробку; але кожен раз обладнання монтується заново.
Громадські організації потрібно поважати
Від них користі більше, ніж шкоди. Хороші асоціації допомагають всім, є виставки, ініційовані професійними співтовариствами. Я знаю випадок, коли величезна виставка вантажівок переїхала з Ганновера до Франкфурта тільки тому, що штаб-квартира асоціації вантажних автомобілів перебувала у Франкфурті. Під цю виставку Мессе Франктфурт купила в центрі біля залізної дороги територію, щоб побудувати там павільйони (виставка вся в одному поверсі). Багато вклав коштів і місто.
У нас рух по ассоциированию серед учасників ринку знаходиться в зародковому стані, не дивлячись на те, що бізнесу вже другий десяток. Явних лідерів немає. У Росії дуже мало вільних коштів і незалежних вільних функціонерів-фахівців. У деяких областях, за якими ми робимо виставки, взагалі немає експертів. У такій ситуації ми змушені звертатися до представників преси, до професійних журналів - вони незалежні по відношенню до ринку. Асоціацію повинна будувати якась незалежна структура, або функціонер. У нас якщо така фігура і з'являється, то практично відразу ангажується одним з учасників ринку, який-небудь комерційною структурою, що через деякий час розпізнається усіма. І інші до неї вже не підуть. З цим якраз і пов'язане невелику кількість високоякісних асоціацій на ринку.
Кому на виставках «пільгово»
Для нас це творчі спілки, або ті учасники ринку, які є творчими одиницями. Ми робимо деяке послаблення для дизайнерів, для молодих галерей з регіонів. На Антикварному салоні є пільги для деяких цікавих колекцій старого мистецтва і для регіональних учасників. На Non-Fiction ми представляємо за свій рахунок бібліотеки з різних регіонів Росії. Пільгові умови створені і для маленьких видавництв - колективні стенди мають велику площу, але невелику фіксовану ціну. Розташування маленьких видавництв на головному вході це умова, поставлена експертною радою. На Record пільги мають маленькі записуючі студії.
Конкуренти і потенціал
Всі наші виставки знаходяться в конкурентній зоні, все без винятку. Конкуренція - завжди добре. Напевно, добре перебувати якийсь час в неконкурентною зоні, якщо у твого проекту досить внутрішнього потенціалу (я не торкаюся особливих випадків державних монополій). Але рано чи пізно необхідна кризова ситуація - вона тонізує, провокує на рух. Наявність конкурентного проекту тільки підкреслює переваги твого дітища. Так, дивитися, напевно, потрібно. І на захід, і навколо. Як каже наш хороший партнер, дивитися потрібно, але не задивлятися, робити те, що вважаєш правильним, рухатися вперед і бути першим. Не можна будувати свій бізнес, орієнтуючись на конкурентів. Нехай вивчають інші, а будувати залежність від того, що десь щось заворушилося. неправильно.
Читайте також