IT-інструменти, які використовуються в проекті Pallet'o
Натуральне дерево, яке використовується у виробництві меблів, - матеріал дорогий, і в значній мірі впливає на високу собівартість готового виробу. Столи, дивани і шафи, що випускаються під брендом «палет», виготовляються з натурального дерева, але його частка в собівартості не перевищує 15-20 відсотків. Все тому, що меблі «палет» виготовляється з дерев'яних палет - піддонів, призначених для транспортування і складування вантажів. Про специфіку виробництва меблів з палет порталу Biz360.ru розповіла засновник бренду Тетяна Толстикова.
«Хтось захоплювався, хтось обурювався»
Одного разу в інтернеті ми побачили фотографію оригінального столика на коліщатках, який був виготовлений з палет - дерев'яних піддонів. Ми захотіли собі такий же столик, вирішили трохи вивчити питання. Виявилося, що палети - це досить цікава штука, через особливості конструкції вона має рівномірний весораспределеніе, витримує навантаження в дві тонни, дуже зручна у використанні. Загалом, так вийшло, що від ідеї зробити столик для себе ми прийшли до ідеї запустити бізнес і випускати меблі з палет.
Наші фото помітили: спочатку почали писати друзі, хтось захоплювався, хтось обурювався, мовляв, що це таке. Потім почали проявляти інтерес - а як ви це зробили? чи не можна і для нас таке виготовити? а можете зробити це і це? Почали з'являтися замовлення, до нас стали звертатися вже і незнайомі люди. Ми зрозуміли, що цим можна і потрібно займатися.
«Використовуємо тільки нові палети»
У виробництві ми використовуємо тільки ті палети, які мають клеймо європейського стандарту. Це візуально виглядає цікаво, та й саме клеймо надає певний шарм. Такі палети роблять з натурального дерева, з сосни, так що це можна вважати еко-меблями.
Ми паллету розбираємо при обробці - це робиться для того, щоб максимально ліквідувати шорсткості, щоб не було скалок і т.д. Потім збираємо назад, якщо потрібно - додатково підсилюємо конструкцію. Адже якщо це диван чи ліжко, важливо, щоб меблі була міцною, стійкою, без деформацій.
Для кожної палети робляться шліфування, просочення, фарбування, лакування. Далі можемо доповнювати якимись елементами декору, розфарбовувати, вносити якісь унікальні візерунки, малюнки.
Ми використовуємо тільки нові і чисті палети. Адже якщо вони використовувалися раніше, то невідомо, які вантажі перевозилися, не була пролита чи на них якась хімія, тоді в будинок такі ставити не можна, це небезпечно.
Вартість палети залежить від якості, від виробника, від збірки - в середньому ми купуємо їх по 400 рублів за штуку.
«Чи можемо зробити практично все»
У нас досить широкий асортимент, ми робимо меблі як для квартир і дач, так і для кафе, ресторанів, барів. Дивани, ліжка, столи, кухонні шафи, кутові дивани, барні стійки ... Зараз розробляємо концепцію лінійки меблів для перукарень. Ми працюємо на замовлення, можемо зробити практично все. Деякі вироби не виставляємо в каталог, тому що це наше унікальне пропозиція за конкретними розмірами і ідеям.
Наша головна особливість і перевага - це поєднання якісного матеріалу і оригінального дизайну. Ми робимо меблі незвичайну, її не можна купити в магазині. Вона прослужить довгі роки, не зламається в період експлуатації, зможе у спадок переходити, тому що ми робимо її з душею.
Напрямок, в якому ми працюємо, можна назвати лофт-стилем. І багато предметів інтер'єру, які ми робимо, часто використовуються в лофт. Також це доречно виглядає і в дачних інтер'єрах, і в обстановці так званого скандинавського стилю.
Наші основні покупці - люди від 25 до 40 років, які не бояться експериментувати, які і цінують саме натуральні матеріали, а не склеєне ДСП. Ті, хто хоче різноманітності і не боїться поставити в будинок щось оригінальне. Найбільш ходові наші товари - столики і дивани. Стіл коштує 4-5 тисяч рублів залежно від моделі, диван - близько 20.
Спочатку у нас був тільки один канал просування - сторінка в Instagram. Пізніше ми спільно з другом-дизайнером розробили візуалізацію, виклали все в групу «Вконтакте». Почали її потихеньку розкручувати, не залучали жодних ботів, в передплатників і друзях - тільки реальні люди, які зацікавилися, купили щось, розповіли друзям. Зараз ми вже дозріли до запуску власного сайту, він у нас в процесі розробки.
І, звичайно, велике значення має «сарафани маркетинг». Клієнти, які замовили у нас одного разу, не тільки повертаються і роблять нові покупки, але і рекомендують нас друзям, публікують фотографії наших меблів у себе в соцмережах.
Ми почали наш проект з нуля, фінансових вкладень практично не було, тільки праця, щоб виготовити нашу першу меблі. Праця і час - це самі основні і дорогі ресурси, які ми витрачаємо. Звичайно, зараз ми в плюсі, і кількість замовлень зростає, і середній чек росте, і інтерес до нашої продукції досить великий. Якщо раніше замовляли якісь одиничні вироби, то зараз деякі заклади вже замовляють у нас дизайн-проекти «під ключ».
Цінова політика у нас залишилася приблизно тією ж, що на старті. Ми не зацікавлені ні завищувати ціни, ні демпінгувати. За цінами нас, до речі, можна порівняти з IKEA, рівень можна порівняти.
Наш проект вже вийшов на рентабельність, ми непогано заробляємо. Сенс займатися цим бізнесом є, але тільки за умови, що у вас є руки, які здатні робити речі якісно і з душею, а також час - адже тільки на первинну обробку однієї-двох палет йде два-три дні.
Можливо, вас зацікавлять інші наші матеріали
Підозрілі особи: що робити, щоб банк не закрив рахунок
Об'ємний бізнес: як заробити на 3D-моделюванні
Як використовувати соцмережі для ділових комунікацій
«Рецептор» особливого смаку: як влаштована мережа кафе здорового харчування
«Пастки управління»: як працювати з персоналом на різних етапах росту компанії
Жваве місце: як геомаркетинг допомагає шукати хороші локації для торгової точки
«Гамарджоба, ми з Сибіру!»: Як відкрити туристичний бізнес в Грузії
Дівчата в справі: які переваги є у бізнесвумен і як їх використовувати
Як виховати підприємця: 44 важливих рекомендації батькам
Були - і загули: що робити, якщо звільнений працівник забрав і не повертає документи
«Зростаємо разом»: як влаштований центр дитячого розвитку «повного циклу»
Як створити ефективний і прозорий відділ продажів
Люди б'ються за метал: як влаштована компанія з виробництва та продажу заліза
Інструменти для малого бізнесу: п'ять корисних онлайн-сервісів
«Грають всі!»: Як заробити на ігровому обладнанні для заходів
«Не вірте цифрам!»: Сімнадцять правил підприємництва
Поставити все на карту: як заробити на настінних пазли
Як утримати співробітників в кризу