Ринок нерухомості досить непередбачуваний, вимоги покупців постійно зростають, конкуренція серед ріелторських агентств і агентів велика. Тим, хто вирішив присвятити себе нелегкій, але цікавій професії ріелтора в надії на швидкий і гідну оплату праці, слід розуміти, які критерії безпосередньо впливають на розмір гонорару.
Від яких факторів і показників залежить дохід ріелтора?
Поважаючий себе ріелтор повинен розбиратися в особливостях ринку нерухомості, постійно вивчати попит, враховувати зростання і падіння цін, їх сезонні коливання, постійно навчатися і вдосконалюватися в професії. У ріелтора не буває регулярного доходу, а щоб заробити собі репутацію і отримувати гідну винагороду, доведеться неабияк потрудитися.
Необхідно брати до уваги:
- особливості регіону;
- сегменти ринку (елітне житло, первинний і вторинний ринок нерухомості. бізнес або економ клас, в межах міста або за його межами);
- операції з нерухомістю (оренда, купівля-продаж);
- стан на поточний момент (коливання цін, кризи);
- зміни в законодавстві.
Репутація агентства нерухомості, солідний стаж роботи, досвід і професіоналізм співробітників безсумнівно впливають на дохід кожного ріелтора. Розмір оплати послуги може варіюватися від яких-небудь 30000 рублів на місяць до декількох тисяч, а то і сотень тисяч доларів.
Крім того, на збільшення суми комісійних може вплинути ряд факторів:
- віддаленість житла від об'єктів інфраструктури, погана транспортна розв'язка (ліквідність) - продати об'єкт складніше, відповідно, сума оплати послуги ріелтора буде вище;
- терміновість продажу - необхідність проведення операції в стислі терміни також збільшує розмір комісійних посередника;
- складність підготовки документів - не завжди у продавців всі папери в повному порядку і готові до оформлення договору, часто агентам доводиться допомагати клієнту приводити документи у відповідність, в цьому випадку також зросте сума комісійних;
Але спокушатися швидким заробітком не варто, робота агента з нерухомості - це щоденний нелегку працю, зуміти дорого продати послугу зможе не кожен.
Середній дохід за одну операцію ріелтора в Москві, в регіонах
Столичні ріелтори отримують за проведену операцію більш солідну суму винагороди, ніж агенти в невеликих містах. Виняток можуть становити південні регіони: Крим, Кавказ, Краснодарський Край - тут також гонорари фахівців з нерухомості можуть становити кругленьку суму.
Найбільш активні і професійні представники професії за продану нерухомість в Москві отримують дохід від 100000 до 350000 руб, а ті, хто займається продажем елітних об'єктів - один і більше мільйона на місяць. У регіонах досвідчений агент має дещо менший дохід - від 50000 до 80000 рублів.
Непогано можна заробити на житло економ класу, оскільки воно на сьогоднішній момент є найбільш затребуваним і доступним: більше проведених угод - вищий дохід. В середньому, сума комісійних ріелтерської компанії становить від 6% в столиці, 3-5% в інших регіонах, приватний ріелтор може працювати і за меншу винагороду. Буває, що окремими об'єктами нерухомості займаються кілька фахівців з різних агентств, тоді вони домовляються і працюють на паритетних умовах.
У будь-якому випадку, дохід успішного професійного ріелтора на порядок вище, ніж початківця. Позначається досвід і навички в роботі, вміння правильно вести діалог з клієнтом, знаходити вихід з будь-якої, навіть вкрай складній ситуації, і при цьому вміти брати на себе відповідальність перед продавцем і покупцем за якісне забезпечення угоди, адже помилки можуть дуже дорого коштувати.
Як ріелтору підвищити свій дохід?
Давно і стабільно працюючі на ринку нерухомості агентства і приватні ріелтори постійно прагнуть розширювати спектр своїх послуг, намагаються вкладати частину прибутку в навчання співробітників (тренінги, семінари) та розвиток компаній, переймають успішний досвід роботи зарубіжних колег, постійно проводять моніторинг змін в чинному законодавстві.
Сума отриманої комісійної винагороди тісно пов'язана з якістю наданої послуги, забезпеченням законності і безпеки проведеної операції.
Ріелтору важливо заслужити довіру клієнта, працювати чесно і прозоро, надавати повну та правдиву інформацію про об'єкти нерухомості, інакше навіть невеликий промах може коштувати фахівця його репутації і комісійних. Виявляючи активність, маючи постійних клієнтів і досвід успішних продажів, грамотний фахівець в сфері нерухомості зможе забезпечити себе постійною роботою і високими гонорарами.