Так, так так ... ..у тебе є прекрасна ідея. По крайней мере, ти так думаєш.
Як дізнатися, що ти права? Як дізнатися, що твоя пропозиція буде користуватися попитом і насправді принесе тобі гроші?
Ну ... є один популярний підхід, він говорить: Проведи опитування.
І все було б добре, якби це не було маренням.
Всі брешуть, коли заповнюють опитування! Особливо, якщо вони довгі!
Згадай, хіба ти не клацала на будь-які відповіді, аби закінчити черговий кілометровий опитування, на який ти погодилася з ввічливості?
І що тепер робити? Ти ж не хочеш створити послугу або зробити закупівлю товару, який нікому не потрібен?
Є набагато більш класний і простий спосіб дізнатися, чого хоче твоя цільова аудиторія.
Сила особистого підходу
Знаєш, що по-справжньому цікаво?
Якщо ти звернешся до людини як звичайна людина (не як представник бізнесу), він з радістю розповість тобі про свої проблеми! І не буде брехати, до речі.
Тому що, одна справа в опитуванні тицьнути навмання, інша справа людині збрехати - це некрасиво.
Персоналізований опитування? Ні ні.
Я говорю про те, щоб запитати у кожного твого клієнта особисто: у чому його проблема?
«Який найболючіше питання для вас зараз в темі бізнесу?»
Знайоме? Саме таке питання отримують ті, хто підписується на мою розсилку.
І знаєш що? Люди відповідають мені! Розповідають про свої проблеми і якої допомоги вони потребують.
Я повторю ще раз, щоб ти змогла оцінити всю красу цієї тактики: люди самі розповідають мені про свої проблеми.
А далі моя робота полягає в тому, щоб допомога їм вирішити їхні проблеми.
На дрібні питання я відповідаю в вигляді статей (а зовсім скоро запустимо випуски GureevaTV, що не пропусти;), а більш складні і глибокі теми розбираємо в платних програмах.
І всі щасливі! Мої читачі отримують відповіді на свої питання, а я люблю відповідати на питання, якщо мені є, що сказати!
Палка з двома кінцями
Тактика, звичайно, класна, але є одне АЛЕ.
На кожен email я відповідаю особисто.
Тому що, якщо я задаю особисте питання, і людина відповідає - некрасиво залишити цей лист без відповіді.
Так що, якщо вирішиш використовувати цей підхід, переконайся, що у тебе є можливість відповідати на ці листи. Інакше вийде, що ти користуєшся часом людини, не кажучи в замін навіть «дякую».
Який питання ти можеш задати, щоб дізнатися про проблеми і бажаних рішеннях своєї цільової аудиторії?