Як все починалося
шліфування ідеї
Остаточно ідея сервісу сформувалася десь через рік. Спершу він був чітко сфокусований на серф-таборах, але після спілкування з консультантами і клієнтами я зрозумів, що ідею треба розширювати і видозмінювати, інакше її буде важко масштабувати. Ми розширили пропозиції: додали можливість купити похідні і яхтинг-тури. Також зараз ми робимо повноцінний маркетплейс і для цього допрацьовуємо кабінет провайдера, щоб користувач міг безпосередньо списатися з організатором і уточнити інформацію, а потім з легкістю забронювати відпочинок на сайті, не переплачуючи.
Ми заробляємо на комісії, яку нам оплачує провайдер активного відпочинку
другий запуск
Ми заробляємо на комісії, яку нам оплачує провайдер активного відпочинку. У нас стандартний відсоток для всіх провайдерів - 15% від проданого туру. Незабаром збираємося розширити функціонал сервісу, і через нас ще можна буде придбати страховку. Також ми расматривается можливість інтеграції бронювання авіаквитків і місць проживання - готелів і апартаментів.
Конкуренти і ситуація на ринку
У Росії у нас немає прямих конкурентів, є західні: наприклад, Excursiopedia і Adventurelink. Конкуренція за покупця у нас йде безпосередньо з самими постачальниками активного відпочинку і невеликою кількістю туристичних агентств. Ринок непростий, тому поки вільний.
Найближчим часом ми хочемо вивести RangeUp на європейський ринок
Пройшли приблизно рік-два з виникнення моди на тревел-індустрію. Зараз частина туристичних стартапів пішла з ринку. Ті, хто отримав інвестиції, їх проїв і закрився. Нам допомагає те, що ми не перетинаємося в своїй діяльності з туристичними операторами, які постійно банкрутують, тому наші клієнти не піддаються пов'язаним з цим ризикам.
Найближчим часом ми хочемо вивести RangeUp на європейський ринок, що розширить наші можливості роботи з провайдерами активного відпочинку і клієнтами. Cейчас ми переводимо наш сервіс на англійську мову і перевозимо компанію і частина команди в Європу. У планах є мобільна версія і інтеграція з сервісами оренди готелів і бронювання квитків. Також велику увагу ми приділяємо безпеці, тому будемо інтегрувати сервіс страхування. Для всіх цих цілей найближчим часом хочемо залучити в якості інвестицій $ 300 000. Нам не важливо, російський чи це буде інвестор або закордонний - прописка не так важлива, як особистість інвестора і портфель фонду.
Спочатку повинні бути продажу, вони повинні бути драйвером для бізнесу в e-commerce. У нас немає інвестицій, зате є продажу, які допомагають нам розвивати проект і оплачувати працю працівників.
Постійно вивчайте індустрію і продукт. Для розуміння своєї індустрії я сам займаюся всіма видами активного відпочинку, щоб знати, що продаю і що саме має цінність. І взагалі відкривайте для себе світ за межами вашого офісу і квартири. Катайтеся на серфі, велосипеді, борозните моря, піднімайтеся на нові вершини.
Текст: Катерина Зоткова