Наприклад, тенденція до збільшення витрат на участь у виставці вище - і це закономірність, яка добре прорахована провідними фахівцями маркетингу.
Згідно з даними Центру досліджень виставкової індустрії, 9% витрат маркетингового бюджету на проведення виставки збільшує загальну рентабельність компанії на 23%! А це збільшує прибуток в 2,5 рази!
Дайте відповідь просто для себе: Ви хочете привернути увагу цільових споживачів до своєї діяльності і продукції? Ви хочете, щоб Ваші цільові клієнти знали про Вашу компанію більше? Правда, для Вас важливо, щоб прибуток був вище витрат на участь у виставці?
Тоді зверніть увагу на помилки, які допускають компанії за участю у виставці.
5 типових помилок компаній, які беруть участь у виставках:
- Відсутність чітких цілей;
- Нездійсненні цілі;
- «Біла ворона» на виставці;
- Непрофесіоналізм в організації виставкового маркетингу;
- Недбале ставлення до роботи з отриманими контактами.
Відсутність чітких цілей. Участь у виставці за принципом «там будуть наші конкуренти і нам потрібно бути» тільки шкодить для компанії. Тим більше, це не зовсім аргументоване пояснення великих витрат грошей.
Головне - визначте точну причину, по якій Ви плануєте участь на виставці! Ця стратегічна бізнес-завдання допоможе правильно використовувати ресурси і підвищувати потенціал, а не «розсіювати» роботу на деталях, які малоефективні.
Нездійсненні цілі. Цілі компанії в невідповідність з реальністю можуть звести нанівець всі вжиті заходи. Наприклад, якщо поставити мету - швидкий збут продукції, то це непрофесіоналізм з боку маркетологів. Адже виставка допомагає знайти потенційних цільових споживачів, презентувати нову продукцію, вигідно представити організацію та влитися діяльність організації, а не відразу ж продати все і багато!
«Біла ворона» на виставці. Всі виставки мають свою «особливість»: хто цільова аудиторія таких виставок, які компанії беруть участь у заході. «Розвідка» - що, як, і чому допоможе уникнути помилок і правильно презентувати компанію. На таких заходах цінується професіоналізм до деталей, а імідж «чудний і дивною» компанії - це не імідж-профі!
Непрофесіоналізм в організації виставкового маркетингу. Організація і планування участі у виставці має бути проробленої до дрібниць. Щоб цього не сталося - будьте готові! Персонал компанії повинен бути кваліфікованим і знає відповіді на самі «каверзні» питання клієнтів.
Вам важливо привернути увагу цільових споживачів, а не всіх, хто є на виставці. До того ж, присутність ЗМІ допоможе встановленню контакту з громадськістю. Сьогодні про вас написали в профільному виданні - завтра з Вами хочуть співпрацювати клієнти.
Недбале ставлення до роботи з отриманими контактами. Ведення отриманої клієнтської бази - це одна з головних причин участі у виставці. Тут потрібно розробити чіткий план - що і як буде впроваджуватися для подальшої співпраці з ними. Нехтування дозволить Вашим конкурентам «відвести» клієнтів.
Участь у виставках - це можливість, яку потрібно використовувати для Вашого бізнесу максимально ефективно! Планування і ретельне продумування всіх деталей до дрібниць допоможе досягти високих результатів від участі компанії в виставці.