У торговому обороті конкретного товару можуть бути застосовані різні схеми руху товару. В обороті можуть брати участь всі види суб'єктів, а можуть використовуватися і прямі зв'язки між виробником і споживачем.
З часів адміністративно-планової економіки залишилося прагнення до угод довгострокового характеру, які потребують негайного виконання, що відбивається в збереженні кількості договорів за прямими зв'язками виробників із споживачами.
Загальносвітова тенденція пов'язана з прагненням скорочення часу розриву між укладанням договорів і їх виконанням. Звідси і зростання ролі представників і посередників, які формують різні канали продажів товару, а також розширення функцій допоміжних учасників оптової торгівлі та видів правових засобів для реалізації цих функцій.
K основними видами представництва в комерційній діяльності относятся˸
- представництво, здійснюване службовцями комерційної організацій;
- комерційне представництво, здійснюване різного роду самостійними агентами, які укладають угоди від імені подається і знаходяться з ним в постійних стосунках.
Представниками першого роду - службовцями комерційної організації - виступають фізичні особи, що діють на підставі трудового договору, в службову функцію яких входить здійснення представництва комерційної організації - керівник, заступники керівника, юрисконсульт, а також особи, які безпосередньо укладають сделку˸ роздрібні продавці, касири і т . Д.
Названі не є підприємцями, так як оні˸
- діють не від свого імені, а від імені комерційної організації, виконуючи трудові обов'язки відповідно до займаної посади;
- здійснюють діяльність не на свій ризик і несуть за винні протиправні дії дисциплінарну, а не майнову відповідальність;
- основною метою їх діяльності не є отримання прибутку, вони отримують винагороду за працю;
- вони не підлягають державній реєстрації в якості підприємців.
Проте ці представники є суб'єктами комерційного права, беручи участь в торговому обороті, володіючи здатністю мати права і виконувати обов'язки, що виникають з торгових відносин.
Крім того, беручи участь в торговій угоді з перевищенням своїх посадових повноважень, вони можуть бути визнані самостійною стороною в угоді в разі подальшого несхвалення її акредитуючою особою.
Представниками другого числа є особи (фізичні або юридичні), які не перебувають в службових відносинах; підприємцем. Вони самі можуть бути і, як правило, є підприємцями, наприклад, повірений у договорі доручення (п. 3 ст. 972 ЦК України).