За підсумком відповідей зібрав список відповідей на найпопулярніші питання.
І ще раз трохи про себе, для тих, хто не знайомий з попередніми постами. Кілька років тому я працював продавцем в магазині. Потім відкрив невеликий магазинчик. Зараз у мене досить непоганий бізнес з мільйонними оборотами. Основний проект - інтернет магазин "Мінерал Маркет".
З основних порад у мене вийшло 32 пункту. Оскільки у мене багато передплатників, у яких вже є свій бізнес, був би дуже вдячний, якщо розширили його своїми порадами.
2. Основний принцип. головне в бій вплутатися, а далі діяти за обставинами
4. Не радьтеся з родичами і друзями. Єдине кого варто слухати - це діючих підприємців. Друзі та родичі нічого вам тлумачного порадити не можуть. Вони тільки відрадити і переконають.
5. Не вважайте за скільки відіб'єте вкладення. Цих вкладень буде ще стільки, що перші будуть просто приємним спогадом.
6. Не турбуйтеся через втрати грошей. У вашому підприємницькому шляху будуть ще стільки втрат, що перші ви навіть не згадаєте. Завжди пам'ятайте приказку: крок назад, два вперед. Кожна втрата це всього лише маленький крок назад, а не трагедія.
7. Відкривати бізнес з друзями можна. Але тільки якщо ви вже працювали з ними і у вас не було жодного конфлікту.
8. Не бійтеся конкурентів. Якщо конкуренції немає взагалі, це страшніше ніж якщо вона є. Коли вона є, уже хоча б ясно що ідея життєздатна
9. Не намагайтеся робити все відразу ідеально. Зробіть хоча б на трієчку, потім коли буде досвід і гроші дотягніть до четвірки і п'ятірки
10. Не витрачайте час на бізнес план. Він потрібен щоб отримати кредит або інвестиції. Вам достатньо на одному листочку порахувати майбутні витрати і плановані доходи. Інше вже зайве, все одно все не вгадати.
11. Не починайте перший бізнес в кредит. Краще вкласти свої. У разі втрати зможете підкоп і спробувати ще раз.
12. Сконцентруйтеся на продажах. Відкиньте турботи про юридичні аспекти. Ваше завдання на найближчі 2-3 роки це щомісячне збільшення продажів. Малий бізнес перші кілька років не перевіряють. Тому забейті на всі папірці. Платіть податок і все. На решту можна забити. Головне продажу.
13. Якщо ви вирішили щось робити, то почніть з продажів. Можна почати з продажів продукції конкурентів, щоб під своє виробництво набрати клієнтську базу. Щоб не вийшло так, що товар ви зробили, а кому і як продати не знаєте. Ви не уявляєте скільки людей на цьому розорилися. Вони думали, що бізнес це виробництво. Ні, бізнес це продажу. Виробництво вдруге.
14. Задіюйте всі можливі джерела фінансування. Просіть друзів і родичів безкоштовно попрацювати, зробити для вас що-небудь. Поки немає грошей потрібно шукати будь-які способи робити все безкоштовно.
15. Якщо ви шукайте стабільності, то не розпочинайте бізнес взагалі. Бізнес він для тих, хто відчуває себе в нестабільності як риба в воді. Навіть коли ви будете заробляти мільйон на місяць, життя буде менш стабільною, ніж зараз. Вирішуйте самі, що вибрати: стабільно мало або нестабільно багато.
16. Всі історії про швидке багатство - брехня. Перший відчутний результат від бізнесу ви відчуєте через 3 роки. Серйозний результат через 5 років. До цього ви швидше за все будете заробляти менше ніж зараз. З цим потрібно змиритися, через це пройшли всі.
17. Якщо починаєте бізнес з партнером відразу домовтеся як будете ділити гроші. І як будете розходитися. Тут потрібно думати не про себе, а про справедливість. Все повинно бути по справедливості, навіть якщо це не так вигідно для вас. Якщо не буде справедливо, то на якомусь етапі просто розсварився і втратите бізнес.
18. Ваш партнер по бізнесу - це ваша дружина. Ваш бізнес - це ваш спільна дитина. Якщо розсваритися, втратите дитини. Тому партнера потрібно вибирати такого, з яким зможете добре терпіти один одного.
21. Вчися довіряти і спілкуватися. У фільмах сформований неправильний спосіб підприємців. Нахабних, жорстких, непоступливих. Насправді все навпаки. Багато що будується на довірі особливо на початку. На переговорах потрібно вміти шукати компроміс, поступатися, щоб поступилися тобі.
22. Веди облік грошей з першого дня. Кожен витрата і кожен прихід потрібно записувати. Не потрібно ставити для цього 1с. Гугл документів або програми по домашньої бухгалтерії для початку цілком вистачить.
23. Не бійтеся податкову, бандитів, і інші страшилки. Реально комусь цікаві ви станете тільки з мільярдних оборотів. Навіть якщо у вас будуть обороти в десятках мільйонів в рік - це занадто мало, щоб хтось вами зацікавився.
24. На перших порах не сильно довіряйте своїй інтуїції. Інтуїція добре працює в тих сферах, де ви професіонал. Поки ви новачок спирається на логіку. Інтуїція вам знадобиться пізніше.
25. Вирішіть для себе що ви будете вести бізнес чесно. У довгостроковій перспективі бути чесним куди вигідніше. Зіпсуєте собі карму і ніхто не буде вести з вами справи.
26. Бізнес потрібен відкривати коли є ідея, від якої гориш. Тоді все точно вийде. На чужій ідеї бізнесу не побудувати. Якщо є натхнення, то зможеш працювати навіть без прибутку
27. Будь-який підприємець скаже вам - немає нічого неможливого. Ви це теж зрозумієте коли пропрацюєте років 2-3. Ви можете все. Тільки поки не вірите в себе.
Саме такі як ви, з тим же характером і тим же IQ, будують заводи, відкривають магазин за магазином, створюють стартапи. Підприємці нічим не краще за вас, просто вони діють.
29. Чи не конфліктуйте. Лайкою і криками можна чогось досягти тільки на базарі. Намагайтеся вирішувати всі ситуації спокійно, зберігаючи нормальні відносини з опонентом.
30. Якщо шукайте інвестора, то шукайте близьку за духом людину. Ваш інвестор це ваш партнер по бізнесу. Тобто теж ваш чоловік. Чи не уживеться з ним, втратите бізнес.
31. У більшості випадків не потрібно йти з роботи щоб почати бізнес. Починайте потихеньку, поєднуючи. Коли вийдіть хоч на якісь доходи, тоді і кинете роботу.
32. Якщо вже є ідея, її реалізація на 99% залежить від того, почнете ви діяти чи ні.
"8. Не бійтеся конкурентів."
Ваші конкуренти - такі ж люди, як ви. Багато з них нормальні хлопці. До деяких можна звернутися за порадою чи допомогою. Наприклад, Ваші постачальник не поставив товар під час, а замовлення горить. Можна звернутися до конкурентів. Згодом конкуренти почнуть звертатися до вас. Плюс можна обговорити тенденції, скооперуватися для боротьби з іншими конкурентами і тд.
"9. Не намагайтеся робити все відразу ідеально. Зробіть хоча б на трієчку, потім коли буде досвід і гроші дотягніть до четвірки і п'ятірки."
Записуйте, що і як плануєте поліпшити. Малюйте схеми, складайте плани. Пишіть завдання для майбутніх співробітників.
"10. Не витрачайте час на бізнес план."
Замість / разом бізнес плану краще описати все бізнес-процеси, написати інструкції для працівників.
Якщо не вийшло, потрібно шукати інший спосіб. Він точно є!
Від себе додам:
1. Погані відгуки поширюються набагато краще і швидше, ніж хороші. Робіть свою роботу добре, стежте за якістю. Ділову репутацію доведеться заробляти дуже довго, а втратити її можна за один "косяк" перед клієнтом.
4. Що найважливіше в компанії? Від чого залежить її майбутнє? Назва? Обороти? Дорогий офіс? Найважливіше в компанії - її КЛІЄНТИ! Саме клієнти платять зарплату працівникам, платять за оренду приміщення. Клієнту не потрібний ваш дорогий офіс, йому навіть не потрібен ваш товар або послуга! Клієнту важливо вирішити проблему. Ваше завдання, щоб клієнт залишився задоволений.
5. Не чекайте, що наймані працівники будуть сповнені ентузіазм і бажання працювати. Змушуйте працювати, контролюйте, ставте завдання, складайте інструкції, мотивируйте. Зарплата повинна залежати від конкретних показників (швидкість роботи, якість). Ви платите не за час проведений на роботі, а за результат.
6. Розрахунок вкладень на початковому етапі дуже складне питання. Зі свого досвіду скажу, розрахували - помножте цифру на два.
Розкрити гілка 10
Є своє розуміння, готовий подискутувати.
Пункт 5 - все залежить від стилю управління і харизми підприємця. Був проект, де я виступав харизматичним лідером, заразивши людей ідеєю, зібрав розумну команду і отримав відмінний результат, не вклавши в них грошей на первинному етапі.
Розкрити гілка 8
зібрав розумну команду і отримав відмінний результат, не вклавши в них грошей на первинному етапі.
Розберемо по пунктах.
Чи не вклавши в них грошей на первинному етапі - людині, яка прийшла працювати не потрібна робота, йому потрібно годувати сім'ю, йому потрібна зарплата. Найчастіше це так. Виняток - наприклад, студенти. Якщо під початковим етапом розуміти місяць до першої зарплати, тоді мало хто "вкладає в співробітників на початковому етапі".
Так само ця фраза має на увазі, що людям були обіцяні "незліченні багатства" в майбутньому або щось в цьому дусі.
Розкрити гілка 2
Почнемо з кінця, людям не завжди потрібно обіцяти незліченні багатства, досить просто зацікавити проектом, як таким.
Так само потрібно враховувати, що проекти бувають абсолютно різні. З будівництвом у мене б так не прокатали і я чудово це розумів.
З тієї ж причини, що треба годувати сім'ю, і випив з проекту.
Розкрити гілка 1
Людям, можливо, і не потрібні великі багатства, але людям потрібна їжа, одяг і тд.
Якщо у людини немає додаткового джерела доходу, а сім'ю утримувати треба?
На проектах, якими займаються у вільний час, можна працювати і за інтерес, досвід, бажання змінити світ.
1) Напевно є такі кур'єрські служби, які не просто доставляють товар, а при доставці беруть гроші за нього?
Розкрити гілка 0
Напиши будь ласка мені на пошту [email protected] хочу проконсультуватися)
Розкрити гілка 0
Розкрити гілка 1
Розкрити гілка 0
Розкрити гілка 4
Які конкретні книги можете порадити?
Розкрити гілка 1
Для фрілансера обов'язково до прочитання Rework.
Якщо є бажання почати глужбе розбирати проблеми, то можна поробовать "Мислення стратега" Кенічі Омае і що-небудь про 6 сигм.
Якщо немає ськілла в переговорах - "Сналача скажи немає" Кемпа.