Коли в Росії згадають, як робляться якісні стоматологічні установки.
На віртуальній шкалою імпортозаміщення стоматологічні установки розташовуються трохи вище плінтуса. Частка вітчизняної продукції в сегменті навряд чи перевищує 3 # 37; ринку, що в річному грошовому вираженні становить 70 млн рублів. Виживати рідкісним російським виробникам доводиться в гранично жорстких умовах: європейські компанії в більшості випадків переграють їх опціональним наповненням і дизайном, китайські - ціною. Перспектив перелому ситуації майже немає - державний сектор, основний канал збуту вітчизняного стомоборудованія, невблаганно поступається позиціями, а правлячі ринком приватники воліють імпорт.
Партнери покладають на співпрацю великі надії. «Зараз« Дентофлекс », по суті, єдине підприємство, готове до боротьби з іноземними конкурентами. Нас влаштовує бачення власниками і керівництвом компанії перспектив розвитку виробництва. Люди тут готові слухати і чути потреби ринку, готові їх дотримуватися », - хвалить контрагентів генеральний директор« Рокада-Меду »Олександр Максимов.
«Рокада-Мед», вибився за останні роки в лідери сегменту, схоже, щиро повірив у вітчизняного виробника стоматологічних установок і намірився як просувати його продукцію, так і вкладати у виробництво гроші. Характер партнерства вибивається із загального ряду головним чином тому, що частка імпорту в сегменті становить понад 90%, а російську пропозицію забезпечують поодинокі гравці, з останніх сил конкуруючі з зарубіжними виробниками.
Намотані на «УС»
Період, коли вітчизняні виробники мали вагомою перевагою в сегменті, датується 60-70-ми роками. Радянські стоматологи брали пацієнтів на установках, вироблених волгоградським заводом медичного обладнання - «Медія-змо». Щомісяця єдине профільне в СРСР підприємство обслуговувало близько 1 200 стоматологічних кабінетів. «Тоді на заводі працювали 2 тисячі чоловік, - згадує директор компанії« Волгомедія »Павло Бондаренко. - Виробництво було планове - працювали в дві, а то і в три зміни, а обладнання на весь Радянський Союз все одно не вистачало ».
Перша радянська установка УС-30, або «устриця», як її прозвали лікарі-стоматологи, представляла собою чавунну або силумінову тумбу, в яку було вмонтовано бормашина, столик для інструментів, плювальниця з проточною водою, освітлювач і вентилятор. Колишні працівники волгоградського підприємства переконані, що на УС-30 виросли всі стоматологи радянської школи - лікарі, яким сьогодні вже за 50. «Устриці» були розраховані на тривалий термін експлуатації - до 12 років, зауважує Павло Бондаренко: «Навіть зараз працюють установки, які випускалися в 90-е. Ламатися там нічому, можна тільки танком розчавити ».
Це і були «вуса» останньої поставки.
У той час в Росії почали проявляти активність компанії з Бразилії та Китаю, Європи і США. Завдяки свіжому дизайну і багатофункціональності закордонна продукція стала швидко завойовувати прихильність російського споживача. Одночасно розвивалися приватні стоматологічні практики, що стали основними набувачами імпортного обладнання.
На початку «нульових» на хвилі нестримного зростання стоматологічної індустрії на апаратній ринку з'явилися і перші вітчизняні оператори - ТОВ «Дентофлекс», ТОВ «Стомел-К», ТОВ «Утес-Сервіс», ЗАТ ОЕЗ «Владмива».
Однак вітчизняним виробникам установок, в основному економ-класу, довелося конкурувати з китайською продукцією, представленою в тому ж вартісному сегменті. «Китай демпінгував і стрімко глушив російське виробництво», - згадує комерційний директор «Дентофлекса» Євген Іванов.
З іншого боку, відвоювати за рахунок ціни хоч трохи значущу частку у європейських конкурентів теж не виходило - російські установки сильно поступалися західній мультифункціональності і дизайну. Першим, головним чином через застаріле радянського інтерфейсу, в аутсайдери потрапило Волгоградське виробництво, вимушене знизити обороти в рази. «Вітчизняні установки часто лають за відсутність дизайну. А адже це звичайна робоча конячка, розрахована на те, щоб людина прийшла і експлуатував її », - сперечається про смаки Павло Бондаренко з« Волгомедіі ».
нервові сили
Продовжило працювати в сегменті і білгородське підприємство «Владмива», що спеціалізується на виробництві пересувного стоматологічного обладнання. «15 років тому, коли ми почали виробництво, у нас була своя ніша - мобільні установки економ-класу, - розповідає генеральний директор компанії Володимир Чуєв. - Коли дорогі імпортні установки ламалися, стоматолога, який не бажає через простій втрачати клієнтуру, рятували наші «МОБІКОМ».
Власники та менеджери «Владмива», натхнені раптової можливістю конкурувати з іноземцями, швидко переорієнтувалися з мобільних на портативні апарати. За словами Володимира Чуєва, через фінансову кризу почали набувати популярності стоматологічні послуги на дому, і відразу з'явилася потреба в обладнанні, яке можна покласти в машину, доставити куди завгодно і швидко розгорнути на місці.
Заклик на понаднормову
Вартість стоматологічних установок вітчизняного походження не перевищує 100 тисяч рублів - за порівнянну суму можна придбати і китайське обладнання. Однак останнього, за словами представників російського медпрома, вистачає на пару років служби - установки часто ламаються, ремонтувати їх безглуздо, доводиться викидати.
Європейські та американські моделі виступають на ринку особняком, не вступаючи в конкуренцію ні з російської, ні з китайською продукцією. «Ми працюємо в сегменті« преміум ». Вартість наших установок сьогодні варіюється від $ 12 тисяч до $ 80 тисяч в залежності від функціоналу і комплектації, - говорить комерційний директор російського офісу німецької KaVo Сергій Мінашкін. - А купити китайську установку до кризи можна було за 70-80 тисяч рублів ».
Дорогі пристрої, вироблені в Німеччині, Фінляндії, Словаччини, експлуатуються сьогодні переважно в приватних кабінетах і клініках. А ось державні та муніципальні поліклініки, оновлюють парк за рахунок коштів ОМС і держпрограм, в непростих умовах переходу галузі на одноканальне фінансування цілком можуть стати стабільним каналом збуту для продукції вітчизняного походження. При цьому, як підкреслюють самі виробники, за рахунок простоти і надійності випускаються в Росії пристрої можуть забезпечити безперебійну експлуатацію при великій завантаженості. Зокрема, вітчизняне обладнання краще адаптоване до специфіки електромереж, простіше кажучи, стрибків напруги - імпортні установки, забезпечені електронікою, частіше ламаються, приносячи користувачам збитки. «Наше обладнання зроблено по найнадійнішою схемою - максимум пневмоавтоматики, мінімум електроніки», - нахвалює невибагливість іжевською марки Clear Євген Іванов.
Лікарі-стоматологи, які надають послуги на вітчизняному обладнанні, також зауважують розумне співвідношення ціни і якості. За словами Андрія Ємеліна, практикуючого в Сизранський стоматологічній поліклініці, вибирати апаратуру для бюджетних кабінетів потрібно виходячи з її ремонтопридатності: «Російську установку у нас може полагодити слюсар-механік. А для ремонту імпортного обладнання доведеться викликати сервісну службу компанії-виробника або дистриб'ютора, а це додаткові витрати ».
Проте інтерес державних операторів навряд чи зможе забезпечити російським виробничникам значну частку ринку в перспективі. Приватний сектор, вже завоював дві третини пацієнтська аудиторії, продовжить наступ на бюджетні та госпрозрахункові держпідприємства.
Та й протекції держави вітчизняні виробники не спостерігають, навпаки, нарікають на бюрократичні перепони при отриманні регудостовереній на свої вироби. «Щоб щось зареєструвати, я повинен витратити близько 2 млн рублів і близько півтора-двох років, для нас це колосальні гроші і катастрофічні простої, - журиться комерційний директор« Дентофлекса »Євген Іванов. - І поки деякі зарубіжні компанії за три-чотири місяці добиваються дозволу і вже починають продавати, ми продовжуємо оббивати пороги ».
Крім того, «Дентофлекс» за допомогою партнерів почав розробку більш дорогих установок з розширеною комплектацією. «Ми зараз займаємося модернізацією, - розповідає Іванов. - Будемо докуповувати відсутню обладнання, щоб піти від субпідрядників. Плануємо вийти на 70% власного виробництва ».
Поділитися в соц.сетях