Підприємцям розкажуть, як збільшити продажі - новини компаній Тули і області

Майстер-клас будете корисним керівникам, власникам бізнесу, директорам і менеджерам з продажу та роботі з клієнтами, а також підприємцям-початківцям, для яких важливі ефективна і довгострокова комунікація з клієнтом і продажу.

Результати тренінгу, які можуть отримати учасники:

  • ефективні техніки руху по етапах продажів до результату;
  • управління процесом продажів;
  • техніку роботи з запереченнями;
  • вдосконалення особистої майстерності та отримання задоволення від процесу продажів.

Питання для розбору на тренінгу:

  1. Від чого залежить прибуток і середній чек? Як на них можна впливати через етапи продажів?
  2. Які критерії успішного проходження етапів продажів і управління ними?
  3. Як, керуючи, перейти від контакту з незнайомою людиною до довіри клієнта? Як сформувати інтерес у клієнта до себе і до своєї пропозиції?
Кращі невербальні техніки встановлення довіри: контакт очей, міміка, поза і жести, дистанція, динаміка тіла, голосові характеристики.
Вербальні прийоми встановлення довіри: початок розмови, самопрезентація, «малий розмова», компліменти, загальні інтереси і точки дотику.
  • Як зрозуміти бажання, прочитати думки і виявити потреби клієнта? Методи визначення потреб і бажань клієнта.
    Як розговорити клієнта? Які правильні і неправильні питання?
  • Як викликати бажання клієнта піти назустріч вашої пропозиції? Мова користі і його «граматика». Формула побудови успішного пропозиції клієнту.
    Як перевести характеристики продукту (послуги) в вигоди клієнта?
  • Робота з запереченнями клієнта і складними ситуаціями. Чому типові аргументи не спрацьовують?
    Алгоритм роботи з запереченнями клієнтів і його застосування на практиці.
  • Як і коли потрібно завершити угоду? Які неусвідомлені сигнали згоди клієнта на угоду?
    Алгоритм завершення угоди.
  • Відповіді на питання і особисті рекомендації учасникам тренінгу.

    • Результати тренінгу для учасників:

    • опанувати ефективними техніками досягнення результату в продажах і ведення переговорів;
    • якісно відпрацьовувати заперечення, позначаючи в них переваги;
    • управління процесом продажів і переговорів;
    • відкриття і вдосконалення особистої майстерності та отримання задоволення від процесу;
    • участь безкоштовна за попередньою реєстрацією.

    Місце проведення: Тула, вул. Кірова, 135 (конференц-зал бізнес-інкубатора).

    Час проведення: 09.00 - 14.00.

    Також ви можете залишити заявку на сайті hub71.ru.