Кілька днів тому Олександра МОЩЕНСЬКИЙ запропонувала нам з Леоном Бельфер записати аудіоінтервью про млм-блогах. Ми із задоволенням погодилися, тим більше що у нас дуже схожі погляди і на мережевий маркетинг, і на роботу сетевика через інтернет. І ось що вийшло:
Леон виконав величезну роботу, і законспектировал питання і основні тези з наших відповідей. Після запитань - час запису:
1. Для тих, хто з вами не знайомий, розкажіть, будь ласка, кілька слів про себе - 00:35
Катерина. Я - мережевик, а далі вже блогер. Мережевим маркетингом займаюся 19 років. Я люблю мережевий маркетинг, мені це справа подобається, і ставлення у мене відповідне. Ось це своє ставлення я і намагаюся передати своїм партнерам, читачам блогу ...
Леон. Я розповім одну історію.
Сім'я з 3-х чоловік: чоловік (32), дружина (25) і 3-річна дочка поїхали на ПМП до Ізраїлю. Через короткий час, вони зрозуміли, що вони жебраки, в буквальному сенсі - ні майна, ні грошей. За наступні 4 роки чоловік змінив багато професій - сторож, охоронець, вантажник, водій, експедитор, продавець, вчитель нарешті. Йому було вже 36, і вони були і раніше жебраками.
Ще через два роки вони заробляли 5-значну суму. Що сталося за два роки? Мережевий маркетинг. А ще через 4-5 років вони заробили свій перший мільйон ($).
3. Чи потрібен блог сетевику? - 6:25
Катерина. Давайте визначимося, про яке мережевики йде мова. Якщо ми говоримо про новачка, то блог йому не тільки не потрібний, але і шкідливий. Новачкові там і писати нічого. Йому потрібно освоювати перші кроки, і це потрібно робити не в інтернеті. А якщо дуже вже хочеться, то завести блог про продукти, відгуках тощо
Лідери, у яких налагоджений бізнес, є ідеї, звичайно, можуть почати вести блог, якщо у них є в цьому потреба. Є чимало успішних людей, які обходяться без блогу, це просто не їх жанр.
Леон. Перш за все мережевик повинен визначитися з метою - для чого йому блог. Якщо людина розраховує, що блог і буде його бізнес (мережевого маркетингу), то я не вважаю це ефективним. Якщо мережевик вже щось побудував, і хоче розширити свої можливості, то блог цілком може йому в цьому допомогти.
Раніше я теж вважав, що новачкові блог ні до чого, але після прочитання книги «І ботаніки роблять бізнес», змінив свою точку зору. Новачки можуть завести блог практично з самого початку, якщо вони готові чесно розповідати не тільки про свої успіхи, але і помилки, і невдачі.
4. Катерина, а блог - це жанр? - 10:30
5. Як би Ви визначили, що таке для Вас блог і навіщо він потрібен? - 11:40
Катерина. По-перше, блог мене дисциплінує, у мене є читачі, я повинна писати.
По-друге, блог - це засіб зв'язку з моїми консультантами, з колегами. І третя мета блогу - це рекрутинг.
Леон. Блог для мене - це функція, вірніше інструмент, який виконує певну функцію. Ця доповнення, розширення нашого бізнесу, який існував задовго до блогу. І ця функція - повинна бути виконана якісно: дизайн, контент, відносини з людьми - все повинно бути на рівні.
Але блог - це також інструмент, який дозволяє мені самовиражатися, і ... рости.
6. У чому полягає секрет успіху ваших блогів? - 16:20
Катерина. Мій секрет успіху в тому, що я не стала робити свій блог інструментом заробітку. Такий собі екскаватор для видобутку золота. Блог для мене перш за все - це майданчик, де я можу поділитися своїми ідеями з однодумцями, і знайти цих однодумців. Без прямих комерційних цілей.
Всі найцікавіші блоги, які я читаю, не є прямими комерційними проектами.
7. Якщо уявити собі людину, яка тільки недавно створив свій блог або ще збирається це зробити, то, опускаючи технічні питання створення блогу і його розкрутки, на що важливо звернути увагу на самому початку? - 20:25
Катерина. Головне питання все той же: яка мета. Для чого потрібен блог. Замість відповіді на це питання перевага віддається «технічних моментів»: дизайн замовили, плагіни встановили, а писати нічого і не для кого. Ось якщо мета визначена, тоді вирішити, а як я цю мету буду реалізовувати.
Леон. Коли ми прийняли рішення завести свій блог, ми пішли на блоги фахівців - а що вони рекомендують. А вони рекомендують написати 20 постів по вашій спеціалізації, а потім ще план скласти на 80. І якщо у Вас немає стільки матеріалу (цікавого, небанального, професійного), то і нема чого блог заводити.
Якщо людина збирається писати на своєму блозі, як встановити блог на WordPress або поставити кнопки ВКонтакте і Фейсбук, то чи потрібен такий блог.
7. Як сформувати та розширювати коло постійних читачів блогу? - 22:45
8. Що Ви побажали б тим, хто тільки починає ведення блогу? - 30:45
Леон. Підкреслю ще раз, блог - це не самостійний бізнес. Сам млм-бізнес - самостоялен, а млм-блог - немає. Спроби замінити блогом бізнес успішними бути не можуть.
Якщо блог заводиться, щоб вирішити ті проблеми, які новий блогер не зміг вирішити в реалі, то і блог не допоможе.
Тому я б побажав початківцям блогерам стати привабливою особистістю поза блогу (або інтернету), а блог зробити своєю візитною карткою, через яку Ваша особистість буде «притягувати» інших людей.
Адже формула успіху відома: бути - робити - мати. Ось і потрібно спочатку бути (стати), потім робити (заводити блог), а потім вже мати (читачів, передплатників, партнерів).
Останнє запитання: яке питання Ви б хотіли почути і який я не запитала? - 38:50
Леон. Якщо головна тема нашої сьогоднішньої розмови - блоги, то я хотів би почути питання, чи є у блогу недоліки. І якщо вважати, що питання задано, то я б відповів так.
У блогу (або в цілому у всього Інтернету) є один величезний недолік - вони не можуть замінити живого спілкування. Те, чого можна досягти при особистому контакті, через інтернет або взагалі досягти неможливо, або необхідно витратити набагато більше часу.
Наведу приклад. Ми з Катею були знайомі близько року (через блоги), за цей час ми вийшли на певний рівень відносин. Наші відносини могли залишатися на цьому рівні ще дуже довго. Але ось Катя приїжджає до нас в гості. всього на кілька днів. І цей рівень відразу «стрибає» вгору, і вже стабілізується там, нагорі.
А що це нам дає? Новий рівень відносин дозволяє нам вийти на зовсім інший рівень співпраці. Ми вже організували кілька спільних проектів, ми і далі продовжимо нашу співпрацю.
Ми з Катею знаємо про це «нестачі», і тому вирішили, що до всього, що ми робимо в інтернеті, нам потрібно додати трохи «особистої присутності». І це вже в найближчих планах.
Хотілося б додати те, що не увійшло в інтерв'ю. Багато років тому нам з Леоном пощастило навчатися у одного дуже мудрої людини, що передав нам, і величезній кількості ставків в Росії, країнах СНД, Ізраїлі та США, свою філософію бізнесу. Нам пощастило навчатися основам мережевого бізнесу у людини-легенди - Ісраеля Кляйна. Минуло багато років, і ті найважливіші, фундаментальні речі, які ми почули від нього на початку 90-х, пройшли перевірку на міцність, і дозволили нам, як і багатьом іншим учням Ізі, чогось досягти в цьому бізнесі.