Щодня створюються нові підприємства малого бізнесу. Деякі з них матимуть успіх, але багато хто залишиться на узбіччі. Чи буде ваш бізнес процвітати або він приєднається до тисяч йому подібних, спіткнувшись на своєму шляху? Нижче ви знайдете десять правил, які забезпечать зростання і процвітання вашого малого бізнесу.
1. Знайдіть нішу
Для малого бізнесу просто необхідно знайти нішу. Маленька компанія з обмеженими ресурсами може дуже ефективно працювати у вузькій ніші на ринку. Сконцентруйте свої зусилля на досить вузькому ринковому пропозиції. Під цим мається на увазі наступне: вам слід дотримуватися того, що робите найкраще, ви повинні стати експертом в цій галузі.
Зрозумійте, неможливо бути чудовим в усьому. Концентруючись на вузькій ринковій ніші, ви можете уникнути негайного зіткнення з більшим конкурентом. Якщо ви організуєте магазин господарських товарів, продаючи все: від фарб до будівельного матеріалу, то будьте впевнені в тому, що великі господарські магазини у вашому районі предрекут ваш провал.
Однак, ви можете спробувати обмежити свою пропозицію, наприклад, матеріалами для виробництва столів. Ви можете стати кращим роздрібним продавцем в цьому сегменті.
Найчастіше питання початківців малих підприємців наступний: «Як я зможу конкурувати з великими компаніями?» У малого бізнесу є властиві йому переваги над великим підприємством, включаючи: гнучкість, здатність швидкого реагування, більш особистий підхід до клієнта. Переконайтеся, що ваш бізнес використовує максимальні переваги в цих областях, адже саме вони
являють силу малих компаній.
3. Підкреслюйте відмінності вашого продукту
Пояснюйте своїм клієнтам переваги і відмінності вашого товару і послуги. Підкреслюйте ті унікальні рішення, які ви їм пропонуєте. Уникайте копіювання, дуже рідко імітатори процвітають на ринку. Тому вивчайте, але не копіюйте своїх конкурентів. У вашого товару повинна бути легко отличимая упаковка.
4. Перше враження має значення
Кожна людина, з яким ви зустрічаєтеся, є вашим потенційним клієнтом або * рефералом (* тобто. Тим, хто залучить нових клієнтів) в разі, якщо ви справите на них враження як людина або справите враження своїми професійними навичками або продуктом.
Переконайтеся в тому, що ви завжди виглядаєте презентабельним, працюєте професійно і проявляєте достатню поінформованість у своїй справі.
5. Хороша репутація
Ваш бізнес обертається на його репутації. Необхідно створити хорошу репутацію щодо вашого товару і вашої служби супроводу клієнтів. Пам'ятайте про те, що успіх забезпечують дві складові: якісні товари і чудовий сервіс. Завжди дбайте про якість. Якщо ви є податковим консультантом, то завжди намагайтеся створити абсолютно точний, ідеально виконаний звіт про податки для своїх клієнтів.
6. Постійні поліпшення
Підприємці знають, що вони не повинні проявляти закостенілість у своєму мисленні і завжди повинні шукати способи поліпшення продуктів і сервісу. Ви ризикуєте залишитися позаду швидко крокують конкурентів, якщо схильні до образу мислення «саме так ми завжди це і робили».
Бізнес середовище сьогодні вимагає від вас того, щоб ви знаходили нові рішення швидко!
7. Прислухайтеся до своїх покупців / клієнтів
Нехай ринок задає ваш хід: прислухайтеся і реагуйте на потреби ваших клієнтів. Ваші покупці повинні відчувати, що вони важливі вам, тому, що вони ваші клієнти. Фокусуючи свою увагу на клієнтах, придбавши їхню довіру, ви не тільки отримаєте відданих покупців, а й людей, які будуть рекомендувати вас. Пам'ятайте, особиста рекомендація і чутка - це найдешевший і найефективніший вид маркетингу.
8. Плануйте свій успіх
Підприємець повинен розуміти силу планування. Хороший план допоможе вам збільшити свої шанси на успіх, а також допоможе визначити вашу бізнес-стратегію, допоможе правильно вибрати ціни, передбачити продажу і контролювати рівень ризиків. План говорить вам про те, куди ви прямуєте і як вам туди дістатися.
Стартувати бізнес без плану - це те ж саме, що вирушати в чужі краї без дорожньої карти.
9. Будьте інноватором
Постійно використовуйте нововведення, ідіть в ногу з сучасними технологіями. Використовуйте зміни як плацдарм для поліпшення своїх продуктів і своєї репутації.
Завжди шукайте нові способи виконання операцій. Застосовуйте ті, що здатні поліпшити якість ваших продуктів і ефективність ваших дій.
10. Працюйте з розумом
Будучи підприємцем, ви повинні мати впевненість у собі + ніколи не стихає відчуття необхідності термінового розвитку своїх ідей. Дослідження показують, що успіху в підприємництві досягають люди з поглядом на перспективу, які можуть прийняти існуючі умови такими, якими вони є; які діють відповідно до цих умов.
Вони знають, як управляти своїм часом, усвідомлюючи важливість як відпочинку, так і роботи. Ці люди часто швидко змінюють напрямок, коли бачать, що їхні колишні плани не працюють. Важливіше те, що вони усвідомлюють свої слабкі сторони і рухаються в напрямку придбання союзників і вдосконалення своїх навичок. Адже все це необхідно, щоб поставити бізнес на потрібні рейки.
Вони усвідомлюють важливість роботи з розумом. Адже має значення не кількість виконаної роботи, а то, що саме ти робиш і як добре ти це робиш.
P.S. від Балезін Дмитра.
Переклав, ознайомився зі статтею і зробив для себе деякі важливі висновки. Не всі застосовувані мною підходи вели до успіху, є над чим подумати і є що змінити. Буду змінювати підходи і розвиватися, чого і вам бажаю.