Людина завжди змушений вибирати. Перед скоєнням великої покупки кожен визначається зі своїми уподобаннями: що для нього дуже важливо, а що - погано зовсім. Дізнаємося, що у покупців заміської нерухомості - в пріоритеті і за що вони готові переплачувати при виборі котеджного селища.
Вибираючи заміський будинок, потенційні покупці розуміють свої переваги, перш за все, щодо місця. Критерій «місце» включає в себе віддаленість від міста і якість під'їзду до котеджного селища. З точки зору віддаленості від КАД найбільш привабливі локації, близькі до Санкт-Петербургу і Ленінградської області: Всеволожский і Ломоносовський райони Ленобласті, Пушкінський і Курортний райони Петербурга. Якщо говорити в цілому, для постійного проживання або щотижневого відпочинку люди вважають за краще будинки, що знаходяться в 40 / 50.км від Санкт-Петербурга.
З досвіду забудовників відомо, що клієнти хочуть красивий вид, бажано також - водойма і ліс поблизу. Може бути, свою відпустку тут проводити вони і не будуть, але фактор розташування будинку в мальовничому місці має значення.
Тут же варто наголосити на тому, що покупці котеджів бізнес- і еліт-класів не хотіли б бачити поруч зі своїм будинком ділянку без підряду, на якому щось будується, об'єкт виглядає неестетично, з їх точки зору, або чути постійний шум від будівництва. Тому вони швидше виберуть котеджне селище у високій стадії готовності.
Добиратися до свого заміського куточка хочеться легко і по можливості швидко. Тому у більшості покупців існує запит на розвинену транспортну систему району, де розташовується котеджне селище, на якісні внутрішньоселищних дороги і під'їзд до будинку. У цьому сенсі виграють, наприклад, Всеволожский район Ленінградської області і Курортний район Санкт-Петербурга.
Часто оплата за все цього входить у вартість послуг керуючої компанії або забудовника, і укладення додаткових договорів не потрібно. Існують і індивідуальні системи охорони (доповнюють загальноселищного охорону або повністю заміщають її), вартість яких розраховується індивідуально для кожного клієнта. І хоча системи охорони - дороге задоволення, відмова від них може обернутися бо льшим втратами.
Ніхто не хоче бути обдуреним, віддавши шахраям або просто невдалим девелоперам свої кровно зароблені, і це зрозуміло. Так само, як ніхто не хоче, щоб терміни здачі об'єкта зсувалися все далі і далі - перспектива чекати свого будинку роками для багатьох малоприваблива, і вже точно - ніхто не любить невизначеність. Надійність забудовника складається з ряду моментів.
Позитивно на репутацію компанії впливає наявність в його портфелі успішно реалізованих проектів: чим їх більше, тим краще. Розумно, що якщо компанія виконує взяті на себе зобов'язання, то це підвищує довіру до неї.
Наявність офісу продажів також підвищують довіру до забудовника. Ні офісу продажів - значить компанія-забудовник маленька, і її фінансове становище може виявитися нестійким. Якісний сервіс з боку відділу продажів, ймовірно, призведе до укладення угоди. Люди готові переплатити за те, що їм все пояснять, дадуть відповідь на їхні запитання, заспокоять їх. Вони хочуть бути впевненими в інформаційної та технічної підтримки девелопера і після здійснення покупки.
Можливо, сильніше за всіх об'єктивних обставин на розмірковує про придбання котеджу впливають відгуки реальних покупців, інакше кажучи, «сарафанне радіо». Якщо покупець особисто розмовляв зі щасливими володарями власності за містом в конкретному селищі, це теж покращує репутацію забудовника, яка завжди вплине позитивно на його фінансову успішність.
На підставі всього перерахованого вище у покупця формується ставлення до можливого продавцю. Забудовнику, якому довіряють, клієнти готові заплатити більше і не псувати собі нерви.
Фотографії: buildingempire.ru, mediapanorama-dom.ru.