Професія менеджера з продажу в інтернет-магазині хороша тим, що в ній можуть досягти успіху як досвідчені продавці, які займаються цим ремеслом вже не перший рік, так і новачки, які вміють ввічливо спілкуватися і уважно слухати інших людей. Останнім для ефективності знадобиться лише впровадити в свій скрипт ділового спілкування кілька ефективних фішок, і результат не змусить себе довго чекати.
Хто такий менеджер з продажу?
Менеджер з продажу є невід'ємною частиною більшості бізнес-моделей незалежно від їх спрямованості і територіального розташування. Цей фахівець повинен детально розуміти тонкощі торгового ремесла, так як часто саме він забезпечує компанії, в якій працює, належний рівень виручки.
Як заробляють менеджери з продажу? Їх основна мета полягає в тому, щоб продати якомога більше товарів або послуг (залежно від роду діяльності бізнесу) за час встановленого керівником робочого графіка. Вдається йому це завдяки чітко вибудуваної системі переговорів і всіляких фішок, пов'язаних з роботою з запереченням клієнтів, вмінню закривати операцію в потрібний момент і іншим важливим моментам.
Як правило, щоб менеджери з продажу заробляли більше, тим самим збільшуючи загальний дохід компанії, для них встановлюється певний план, до виконання якого вони щодня прагнуть. Фінансова планка формується в залежності від цілей бізнесу. Найчастіше, якщо людина регулярно не справляється з встановленим керівництвом планом, його звільняють або роблять попередження.
Сучасні тенденції і підходи в веб-розробці
Дізнайтеся алгоритм швидкого професійного зростання з нуля в сайтобудування
При перевиконанні нормативу фахівця покладається додатковий прибуток, що являє собою своєрідну систему мотивації.
Середній заробіток менеджера з продажу
Скільки платять менеджеру з продажу? Найпоширенішою схемою є невелика ставка, доповнена привабливим відсотком в розмірі 10-40% від прибутку за укладеними угодами. Цей підхід дозволяє менеджерам постійно перебувати в тонусі і не розслаблятися, максимально викладаючись на роботі, щоб забезпечити собі високий і постійний рівень заробітку.
Скільки отримує менеджер з продажу в Москві і Санкт-Петербурзі? Як правило, цифра становить близько 30 000-50 000 руб. в залежності від роду діяльності інтернет-магазину і його рівня доходів. Однак не так важлива та сума заробітної плати, яку назвуть під час співбесіди. Набагато більше значення має вміння продавати і набір певних якостей, які просто необхідні, щоб досягти успіху в цій справі: ввічливість, стресостійкість, прагнення до постійного розвитку і т. Д.
Скільки в середньому отримує менеджер з продажу в регіонах? Як правило, цифра знаходиться в межах 10 000-30 000 руб. Однак за рахунок того, що професія не вимагає вашої живої присутності, можна знайти відповідні вакансії і в Москві або Санкт-Петербурзі, працюючи віддалено.
Чи потрібно спеціальне навчання?
Професії в торговій сфері не вимагають диплома, що свідчить про отримання спеціальної вищої освіти. Все, що необхідно роботодавцю від вас - це результат. Деякі компанії надають уже готовий скрипт продажів (прописану структуру розмови і підготовлені відповіді на будь-які заперечення клієнта), інші надають свободу в переговорах, які, тим не менш, все одно необхідно будувати на базі загальноприйнятих стандартів.
Сучасні тенденції і підходи в веб-розробці
Дізнайтеся алгоритм швидкого професійного зростання з нуля в сайтобудування
В цілому на те, щоб осягнути ази продажів в інтернеті, вам буде потрібно 3-6 тижнів щільного навчання і ще стільки ж реальних переговорів з клієнтами.
З чого почати кар'єру продажника?
Якщо ми розглядаємо роботу менеджером з продажу саме в інтернет-магазині, то логічно, що для успішного розвитку кар'єри потрібно добре вивчити специфіку саме цього напрямку. Продажник повинен чітко розуміти, як вибудовувати діалог з клієнтом в залежності від того, теплий це лід або холодний. Навряд чи ви зрозуміли сенс у попередньому реченні, проте при наявності базових знань все відразу ж стане на свої місця.
Для початку прочитайте пару книг з продажу та пройдіть основні курси по роботі з Лендінгем та інших суміжних тем. Можете вибрати посібники з цього списку:
«Продажі і переговори» (Сергій Азімов);
«Майстер дзвінка» (Євген Жилін);
«Чемпіони продажів» (Меттью Діксон);
«Домовитися можна про все» (Кеннеді Гевін).
Цікавим варіантом для практичного застосування знань, отриманих з книг, стане створення, розкрутка та монетизація онлайн-майданчики. Розробивши власний інтернет-магазин. ви зможете зрозуміти всі тонкощі процесу продажів в інтернеті. Отриманий досвід стане в нагоді для пристрою в подальшому на роботу, та й ви в цілому зрозумієте, наскільки простіше бути найманим співробітником в торговій тематиці, ніж володіти бізнесом і брати на себе всі ризики.
Якщо ви дочитали статтю до кінця, то напевно тепер маєте повне уявлення щодо того, скільки заробляє менеджер з продажу, і яким чином він це робить. Робота досить стресова і монотонна, проте, при належному досвіді вийде вийти на дуже навіть пристойні суми.
При наявності сумнівів з приводу того, розвиватися в цій сфері або краще зайнятися чим-небудь іншим, прямо сьогодні почніть проходити курс по створенню сайту на Вордпресс. розробіть тестову площадку і спробуйте продавати будь-які товари або послуги. Сподобається - продовжуйте, не сподобається або буде занадто складно - знайдіть інший варіант для заробітку.
Підписуйтесь на оновлення нашого блогу і вдосконалюйте свої професійні навички кожен день. До нових зустрічей!
Сучасні тенденції і підходи в веб-розробці
Дізнайтеся алгоритм швидкого професійного зростання з нуля в сайтобудування
Найсвіжіші новини IT і веб-розробки на нашому Telegram-каналі