Велика справа завжди починається з малого. Надходять, з натхнення, цілком звичайні ідеї малого бізнесу здатні озолотити Вас і перетворити маленьке підприємство у всесвітньо відому торгову марку. Дізнаватися стали неймовірно прибутковими бізнес-ідеї і перечитувати історії мегабрендов - заняття досить захоплююче і пізнавальне.
Великі підприємці, ідеї малого бізнесу і надихаючі історії їх розвитку до вашої уваги.
Victoria's Secret
Одного разу Рой Реймонд вирішив зробити своїй дружині подарунок і відправився в магазин у пошуках красивого жіночої білизни. Він довго блукав серед стелажів з продукцією, розгубившись в «потойбічному» світі жіночих аксесуарів. І навіть продавці, навчені обслуговувати жінок, не змогли допомогти йому зробити покупку. Так Рой і пішов з порожніми руками, але з революційною ідеєю. У 1977 році він відкриває свій перший магазин - «Victoria's Secret», розташовується як новий тип магазинів жіночої білизни. Магазин поєднував в собі європейську елегантність з доброзичливою обстановкою, в якій навіть чоловіки почували себе комфортно. А запустивши програму по реалізації білизни через каталоги, Реймонд зробив справжній переворот в самому підході до продажів нижньої білизни у світі.
Однак, через п'ять років Рой Реймонд був змушений продати свій бізнес Леслі Векснер, який відразу ж позбувся іміджу «райського куточка для чоловіків», зробивши ставку на жіночу аудиторію. Модне нижню білизну від Victoria's Secret стало позиціонуватися, як доступна розкіш.
Одна з найстаріших мереж фастфуд ресторанів в США була заснована Гарланом Сандерсом (1890-1980), коли тому було за 60. А до цього він вів досить жалюгідне життя. Маючи всього 6 класів освіти, до 40 років Гарлан встиг змінити кілька десятків професій. Він торгував шинами, був кочегаром, військовим, кондуктором, допомагав фермерам, працював рознощиком і багато іншого. Перепробувавши безліч професій, він так і не знайшов жодної, на якій міг би протриматися довгий час. Сім'я жила бідно, але дружина переносила всі проблеми чоловіка стійко, і до останнього вірила в нього.
У 1930 році Сандерс відкриває свою автомайстерню. Незабаром, він вирішує, що потрібно зробити невелику їдальню для клієнтів, ця ідея і принесла бізнесу популярність. Гарлан виділив під їдальню одну кімнату майстерні (в кількох інших жила його сім'я). У цій кімнаті знаходився обідній стіл та 6 стільців. Їду Сандерс готував прямо на домашній кухні. Вже скоро його автомайстерня прославилася на весь Кентуккі своєю смаженою курятиною. Вона отримала назву: «Кентуккийский смажене курча Гарлана Сандерса». Всі клієнти відзначали якість його приправи, яку він готував з 11 різних спецій.
У 1937 році він відкриває мотель Sanders Court Cafe, який був ще й самостійним рестораном швидкого обслуговування. У 50-ті роки Сандерс почав продавати своїх курчат «по Гарлану Сандерсу» іншим ресторанам по всій Америці. На початку 60-х років, клієнтами Гарлана Сандерса були вже кілька сотень ресторанів США.
Засновник найбільшої мережі магазинів Woolworth та винахідник продуктових цінників і супермаркетів знайшов вірний інсайт, що дозволив йому сколотити мільйони. Сором'язливий і заїкається юнак із села у віці 21 року влаштувався помічником продавця в невеликий магазинчик. У той час ціна на товари в магазинах, розставлені на прилавку за продавцем, не вказувалася. Продавець «на око» визначав платоспроможність покупця і називав свою ціну. Далі покупець або торгувався, або йшов. Бідний Френк зовсім не вмів і дуже боявся зазивати покупців, розхвалювати товар, і торгуватися. Настільки боявся, що одного разу навіть втратив свідомість прямо під час роботи. В покарання власник магазину залишив його торгувати одного на цілий день, пригрозивши, що якщо виручка буде менше звичайної денний, він його звільнить.
Перед відкриттям магазину Френк прикріпив до всіх товарів папірець з мінімально можливою ціною (прообраз сучасного цінника). Весь залежаний товар, звалений на складі, він виклав на величезний стіл, прикріпивши до нього табличку з написом «Все по п'ять центів». Стіл він поставив біля вікна так, що і товар, і табличку було видно з вулиці. І трясучись від страху став чекати покупців, сховавшись за прилавком.
Весь товар був розкуплений за кілька годин, а виручка за день дорівнювала тижневої. Покупці ідею оцінили, потримавши товар в руках і побачивши написану на ньому ціну, без торгу віддавали гроші.
Френк пішов від хазяїна, позичив грошей і відкрив маленький магазин. У 1919 р імперія Вулворта складалася вже з тисячі магазинів, а особистий статок Френка становило приблизно 65 мільйонів.
Історія японської компанії, що спеціалізується на створенні комп'ютерних ігор та ігрових консолей, почалася в 1889 році. Тоді компанія називалася Marufuku і випускала гральні карти в особливому японському стилі, які розфарбовувалися вручну, а потім покривалися лаком. Невигадливий малий бізнес переріс у велику компанію коли в 1902 році вони почали виготовляти карти за західним зразком, які в той час японцям були невідомі. Незабаром компанія стала одним з лідерів індустрії азартних ігор.
У 1970-х роках Nintendo переходить від карт до простих іграшок. У той час було придумано безліч цікавих іграшок: автомат для подачі бейсбольних м'ячів "Ultra Machine", механічна рука "The Ultra Hand" і жартівливе пристосування для тестування рівня любові "Love Tester". У 1978 році Nintendo зайнялася виробництвом аркадних ігор.
Ведучому хіміку-технологу компанії Procter Gamble Віктору Міллзу, який допомагав своїй доньці доглядати за дітьми, доводилося багато разів витягувати з під власних онуків мокрі пелюшки, прати і сушити їх. Процес, звичайно ж, йому не подобався і хотілося якось полегшити собі життя. Тоді в голову прийшла ідея одноразової «пелюшки» - складчастої прокладки з високим поглинанням, яку планувалося помістити в труси особливої форми. Перші моделі Міллз випробував на власних онуках - він взагалі все відчував на членах своєї родини. У той час, коли всі чистили зуби зубним порошком, його дружина і дочка робили це рідкою зубною пастою, яку придумав Міллз.
Борис Остроброд виїхав з СРСР на початку 90-х років в Ізраїль. Там він оселився в Тель-Авіві і зайнявся торгівлею. Бізнес маленький і невигадливий, він став возити в Росію купальники з Ізраїлю. Невелика партія перших купальників, куплених Остроброд разом з братом Аркадієм Пекарським на свої невеликі заощадження, розійшлася практично моментально.
Бізнес розвивався і далі пішла робота з китайцями. Брати стали замовляти одяг в піднебесній. Після перших успіхів на ниві продажів Борис зрозумів, що справжнього успіху можна досягти, тільки взявши під свій контроль виробництво. Що він і зробив. Зрештою, відомі в світі бренди, які займаються виробництвом одягу, теж шили її в Китаї. Раз вони змогли вести контроль якості в піднебесній, то чому б не спробувати?
Так з'явився бренд Sela, основним ринком якого стала Росія. В цей же час все виробництво продукції було зосереджено в Китаї, а штаб-квартира компанії розташована в столиці Ізраїлю Тель-Авіві. Цікаво, що саме слово Sela в перекладі з івриту означає «скеля».
Філ Найт був бігуном на середні дистанції в команді Орегонського університету. Він був дуже посереднім спортсменом. Але зате він відмінно знав, наскільки жахливі американські кросівки. В цей же час німецькі Adidas для більшості людей в 60-і роки були справжньою розкішшю, так як коштували набагато дорожче місцевих виробів, хоча і були в десятки разів вище за якістю. Бізнес ідея Найта була проста, він вирішив виправити ситуацію і створити компанію Blue Ribbon Sports, яка виробляла б дешеві американські кросівки, які за якістю не поступалися б німецьким Adidas і Puma.
Найт прийшов до висновку, що реалізувати якісні, і в той же час недорогі кросівки можна тільки, виробляючи їх в Азії. У 1964 році, вклавши в справу по 500 доларів, Найт і його тренер Бауерман замовили 300 пар кросівок у японської компанії Оніцука Тайгер (в даний час ASICS). Філ став продавати японські кросівки в США прямо зі свого фургона.
Продажі почали зростати, і потихеньку малий бізнес став переростати з простого перепродажу чужих кросівок у виробництво своїх під брендом Nike.
У пошуках нічлігу він зайшов в місцевий готель Mobley. Банкіра-невдаху вразили юрмилися у вестибюлі люди, які буквально билися за вільні кімнати. Натовпи клієнтури - це справжня мрія будь-якого комерсанта, подумав у той момент Хілтон. А ось власника готелю подібне не радувало, і з'ясувалося, що він не проти продати свій 60-кімнатний Mobley. Цього було достатньо, щоб Хілтон назавжди забув про яких би то ні було банках. Через кілька днів він став господарем своєї першої готелю, а вже через шість років відкрив в Далласі перший готель свого імені - Dallas Hilton.
Adidas і Puma
Незабаром після Першої світової війни, на початку 1920 року Дасслери на сімейній раді вирішили організувати малий бізнес - пошиття взуття під брендом Dassler. Першою продукцією родини Дасслер були домашні тапочки і ортопедичне взуття для тренувань спортсменів - інвалідів (яких було багато після війни). Матеріалом для них служило списане військове обмундирування, а підошви вирізали зі старих автомобільних покришок.
У 1924 році була заснована «Взуттєва фабрика братів Дасслер». Два брати з протилежними характерами доповнювали один одного - Адольф - спокійний і врівноважений виробник, в той час, як Рудольф - активний і комунікабельний продавець. Через рік Адольф винайшов і пошив перші в світі футбольні бутси з шипами, які виковували ковалі брати Целяйн. Футбольна модель виявилася зручною і разом з гімнастичними тапочками стала основною продукцією Дасслеров. На літніх олімпійських іграх 1928 вже кілька спортсменів виступали у взутті Дасслеров.
Після смерті батька в 1948 році брати посварилися і, розділивши фабрики, заснували нові фірми Adidas і Puma. Після розвалу сімейного бізнесу брати один з одним не розмовляли, а Puma і Adidas стали найзапеклішими конкурентами.
Але в ході досліджень було виявлено, що цитрат силденафілу не дуже впливає на кровообіг в міокарді або на артеріальний тиск. Також виявилося, що деякі учасники експерименту чоловічої статі, не бажають повертати таблетки по закінченні випробувань (а один навіть увірвався в лабораторію, де робився силденафіл, щоб запастися препаратом про запас). У всіх причиною відмови було різке поліпшення еректильної функції.
Вчені фармакологічної компанії Pfizer не упустили з уваги таку несподівану властивість цитрату силденафілу і розпізнали в ньому хороший засіб для боротьби з еректильною дисфункцією. Так з'явився препарат Віагра, назва з'явилася з сполуки слів "Vigor" (сила, влада) і Ніагара (Niagara Falls) - найпотужніший водоспад в Північній Америці.
У 1911 році 28-річний Френк Марс на гроші, зароблені від торгівлі солодощами, якою він займався з 19 років, відкриває спільно з дружиною власний магазин. Кондитерська лавка розташовувалася прямо в будинку Марса, а торгівля велася через вікно кухні. Асортимент кондитерської крамниці складався з цукерок з різними начинками, які Френк і Етель ліпили вручну.
Якось раз Марс зі своїм сином прогулювався по місту, і синочок попросив батька купити йому шоколад. У ті роки шоколад продавався тільки на вагу, втім, як і пральні порошки компанії Henkel. Для людей це створювало незручність, особливо в спекотні літні дні - навіть якщо акуратно їсти швидко танув на сонці шоколад, можна було їм дуже легко забруднитися. В цю мить Френку прийшла ідея, а що якщо. І це «якщо» втілилося в невеликих скибочках шоколаду, які були загорнуті у фольгу.
В результаті шоколадний батончик під назвою Milky Way стає хітом продажів молодого підприємства за лічені дні. У 1925 році новий батончик був визнаний лідером на ринку шоколадок. Продажі неухильно ростуть, і компанія розвивається далі, відкриваючи нові ринки для продажу своєї продукції.
Це лише деякі ідеї малого бізнесу переросли у великий і прибутковий бізнес, подібних прикладів безліч і можна продовжувати майже до безкінечності. Чим популярніші і оригінальніше будуть ваші бізнес-ідеї - тим більші успіхи вам світять.