Продажі, як в Інтернеті, так і в офлайні, справа непроста, але це не означає, що неможливе. Якщо Вам вдалося роздобути перших клієнтів - Ви на правильному шляху. Але що якщо раптом Ви стикаєтеся зі стіною перешкод, і продажу не ростуть? Може бути справа в маркетингової стратегії. і є способи, про які Ви раніше не замислювалися, щоб її покращити.
Чому не ростуть продажі, і як це змінити. Нижче ми представляємо Вам 10 практичних порад.
1. Дозволяйте проблеми
"Створіть продукт, який вирішить проблеми інших людей".
Чи хороша це ідея відкрити черговий Інтернет-магазин з одягом? Може бути ні. Напевно, це перша відповідь, яка приходить в голову. Тому варто задати собі питання: "Навіщо мій продукт існує?". "Кому він потрібен? ". Найважливіше це твердо знати, що те, що ми продаємо, потрібно комусь. Люди шукають рішення проблем. Якщо супермаркети пропонують послугу доставки продуктів додому, значить є попит на цю послугу. Це комусь потрібно, нехай навіть це буде нішева послуга або продукт.
2. Вибудовуйте відносини
"Залучайте людей в дискусії, задавайте питання, спілкуйтеся зі своїми клієнтами".
3. Хваліться Вашими успіхами
"Показуйте досягнення, думки задоволених клієнтів, Ваші успіхи".
"Співпрацюйте з іншими і діліться Вашим думкою".
5. Пишіть корисну інформацію
"Створюйте відмінний контент і діліться їм безкоштовно".
6. Створіть свій професійний Лендінгем-пейдж
"Створіть гарну посадкову сторінку для продукту і покажіть переваги Вашої пропозиції".
7. Використовуйте ефективний копірайтинг
"Створюйте запам'ятовуються заголовки і привабливі опису".
"Створіть базу передплатників на ньюслеттер і розширюйте її".
Якщо Вам вдалося здійснити пункт 2 (вибудовування відносин з клієнтом), варто задуматися, як підтримувати відносини з клієнтом. Один із способів - це email-маркетинг, а його інструменти - це ньюслеттер і мейлінгу. З їх допомогою можна швидко і ефективно інформувати свого клієнта про новини, акції та знижки, а також відправити йому, наприклад, нову статтю у Вашому блозі.
9. Працюйте над брендом
"Знайдіть унікальну цінність продажів".
Те, що Вас виділяє на тлі конкуренції. є Вашою унікальною цінність продажів. Унікальна цінність - це не простота і сучасність продукту, ці риси можна знайти у багатьох фірм. Постарайтеся знайти те, що відрізнить Вас від конкурентів, Ваш бренд.
10. Створіть партнерську програму
"Знайдіть людей, які б захотіли продавати Ваш товар".
Ви можете почати з пошуку партнерів або фірм, які захотіли б порадити або порекомендувати Ваш продукт або послугу в обмін на іншу послугу і невеликий відсоток від продажів. Зараз популярна акція типу "Купіть щось в магазині А і отримаєте знижку 20% в магазині Б". Можливостей справді багато.
А як Ви вважаєте, який з цих пунктів, може максимально збільшити продажі?