Ринок автосервісних послуг в Росії активно росте разом з продажами автомобілів. Зараз його річний обсяг - близько 400 млрд. Руб. За останні кілька років середні темпи приросту становили 20-25% щорічно. Попит на послуги кваліфікованих фахівців з ремонту авто залишається високим у всіх типах населених пунктів.
Цільова аудиторія
Ядро ЦА - власники автомобілів у віці 20-45 років. Близько 56% клієнтів автосервісів - чоловіки. Найактивніші клієнти - громадяни, які перебувають у шлюбі, а також росіяни у віці 25-34 років. Представники більш старших поколінь з меншою охотою віддають машини в автосервіс, вважаючи за краще усувати поломки самостійно.
конкуренція
Ємність російського ринку автосервісів, так само як і місткість ринку продажів автомобілів, дуже велика. Незважаючи на зростаюче число гравців сегмента, реальна конкуренція виражена слабо. Навіть в Москві і містах-мільйонниках кількість автосервісів в розрахунку на душу населення в кілька разів менше, ніж в країнах Західної Європи. Автосервіси в багатьох провінційних містах приймають клієнтів тільки за попереднім записом - можливості обслуговувати машини в порядку черги немає, все ресурси зайняті.
Слід визначити спеціалізацію автосервісу. Спеціалізація може бути як по марці автомобіля (ВАЗ, BMW, KIA і тп) так і по виду ремонту: кузовний ремонт, ремонт вузлів і агрегатів, ремонт електрообладнання. Це дозволить оснастити вервіс якіснішим спеціалізованим обладнанням.
Оптимальний варіант - орендувати і облаштувати під автосервіс вже наявне приміщення (гараж, ангар, цех). Його площа (в розрахунку на одночасне обслуговування 4 машин) повинна становити близько 300 кв.м.
Струтура приміщення може бути такою:
- основний цех техобслуговування: 120 кв.м.
- мийка: 40 кв.м.
- цех по монтажу шин: 30 кв.м.
- цех по ремонту двигунів: 20 кв.м.
- санвузол, душова, роздягальня: 40 кв.м.
- склад запчастин і арсеналу: 50 кв.м.
Бажано, щоб у власності власника автосервісу був також і прилеглий до приміщення ділянку - щоб можна було організувати парковку для клієнтів і співробітників.
Основні вимоги до приміщення від СЕС:
- розташування - тільки в нежитловому будинку (характер користування яким також не повинен бути громадським)
- мінімальна відстань від житлових будинків: 15 м
- мінімальна відстань від медустанов, шкіл, дитячих садів: 50 м
- приміщення повинно бути оснащено справним водопостачанням, водовідведенням
- наявність опалення
- наявність витяжної системи вентиляції
- освітлювальні прилади повинні бути вибухобезпечними
- обов'язкова установка душових кабін для співробітників, санвузла
- обов'язково забезпечення співробітників елементами індивідуального захисту - респіраторами, рукавичками, спецодягом
Основні вимоги до приміщення в 300 кв.м. від Пожежного нагляду:
- наявність пожежної сигналізації
- наявність двох вогнегасників, розташованих в протилежних частинах приміщення
Вартість оренди приміщення в 300 кв.м. - 300-350 тис. Руб. в місяць (Москва), 200-220 тис. (регіони).
Вкладення в ремонт, установку сигналізації: 400-450 тис.
Витрати на приміщення в перший рік ведення бізнесу: 4-4,2 млн. Руб. (Москва), 2,8-2,9 млн. (Регіони).
устаткування
Для відкриття невеликого автосервісу (на 4 поста) знадобиться наступний комплект обладнання:
- підйомники для легкових авто (вантажопідйомністю до 3 т.), 2 шт. 200 тис. Руб.
- підйомники для вантажних авто, 2 шт: 300 тис.
- обладнання для розвал-сходження: 200 тис.
- інструменти для кожного поста, 4 комплекти: 200 тис.
- витяжна система (2 котушкові витяжки): 100 тис.
- обладнання для монтажу шин: 100 тис.
- сканер для діагностики машин: 200 тис.
Одноразові витрати на обладнання: 1,1 млн. Руб.
Можна надавати ряд попутних послуг, наприклад, почитайте як відкрити автомийку в сусідньому боксі і брати за це додаткову плату.
Підприємець може відкрити автосервіс, що працює 12 годин на добу (наприклад, з 8 до 20 годин). Штатний розклад організації може виглядати так:
- 4 слюсаря (один - на кожен пост) на повну ставку, зарплата кожного - 60-65 тис. Руб. (Москва), 40-45 тис. (Регіони)
- 4 слюсаря на півставки
- 2 мийника, зарплата - 30-35 тис. (Москва), 20-25 тис. (Регіони)
За аутсорсингу можна залучати:
- прибиральників, оплата послуг - 15 тис. руб. в місяць
- бухгалтера, оплата - 5 тис. руб.
- охорону ( «тривожна кнопка») - 20 тис. руб.
Річні витрати на персонал (з урахуванням платежів в ПФР і ФСС): 6,9-7,1 млн. Руб. (Москва), 4,2-4,3 млн. (Регіони).
Необхідні документи
Довгий час підприємці, щоб відкрити автосервіс, повинні були отримувати ліцензію. Зараз цього не потрібно. Але знадобиться скласти ряд документів і узгодити їх з СЕС і Росптребнадзором, а саме:
- програму виробничого контролю
- висновок про відповідність приміщення санітарним нормам
Для взаємодії з держорганами швидше і простіше звернутися до посередників. Їхні послуги обійдуться в 20-25 тис. Руб.
Вести бізнес можна як ВП. Витрати на оформлення свідоцтва в податкову службу - близько 2 тис. Руб.
Скільки можна заробити
Основні витрати в перший рік роботи автосервісу (оренда приміщення, зарплата персоналу, купівля обладнання, ремонт): 12-12,2 млн. Руб. (Москва), 8,1-8,2 млн. (Регіони).
Додаткові витрати (на рік):
- вода: 100 тис. руб.
- споживання електроенергії: 50 тис. руб.
Середня ринкова динаміка відвідування автосервісу (в день): 4-5 машин на пост, тобто, 16-20 машин в нашому випадку.
Середній чек: 2,5-3 тис. Руб. (Москва), 2-2,5 тис. Руб. (Регіони).
Очікувана місячна виручка: 1,2-1,4 млн. Руб. (Москва), 0,9-1 млн. (Регіони).
Рентабельність бізнесу (в перший рік): 17-30%. Після того, як окупляться вкладення в ремонт і обладнання: 19-32%.